如何加入团购的团长（社区团购团长怎么加入）

如何加入团购的团长？社区团购，作为当前最火热的购物方式。如今在零售行业也是取得了很大的发展。虽然现在不少的社区团购平台，在受到监管部门的“九不得”政策的影响，开始收缩战略。那么社区团购团长怎么加入？

聪明的人也知道，社区团购对大家“买菜”的方式造成了很大的影响，尤其是现在年轻消费群体的“宅”生活方式。在疫情期间，社区团购的预售+自提，以及次日达的模式，给众多消费者带来了便利性，同时也让众多的供应商多了一条赚钱渠道。随着社区团购的发展，社区团购的核心要素“团长”被持续重视。由于社区团购的均衡发展，对于想入手社区团购的供应商或者超市来说，如何招募团长以及留住团长才是关键问题。对于招募网站、自媒体付费招募的方式，我更建议通过线下招募的方式

招募社区团长的方式可以分为线上和线下两条线：

1：线下招聘

线下招聘普遍受本地推青睐。这种调查虽然看起来有些过时，但通过与社区店主面对面的交谈，也可以了解社区消费的构成和消费特征。打消社区团长的后顾之忧，更能清晰传达社区团购加盟模式。这种方法虽然覆盖面比较窄，但是成功率比较高。

2：网上招聘

网络招聘的推广渠道较多，如当地媒体、同城网站、招投标广告，甚至招聘网站。在线的优势在于其覆盖面广。换句话说，效率得不到保证。这种整体模式是最合适的。当平台有一定的知名度时，推广效果会更好。除了上述网上招聘的方式外，社区团购小程序中其实还有一种增加团长招聘入口的方式。

3：负责人推荐

这种方式是利用平台团长来推荐团长，可以给被推荐的团长推荐费用或者后面下级团长的业绩。这种方法也可以更快地招募更多意向强的团长加入。

社区团购平台如何留住团长？

1、培养团队意识，减轻团长负担

一些社区团购平台不断地强调团长的重要性，却没有减轻团长的负担，导致团长所需要的做的工作内容太多，凡事都要亲力亲为，导致团长不堪重负，从而离开社区团购平台。所以，在社区团购模式下，平台可以加强团长的团队合作意识，让团长间进行团队配合，达到1+1＞2的效果，提高团长的工作效率，减轻团长的工作负担，毕竟众人拾柴火焰高，团队的力量往往比个人的力量更为强大。

2、给予团长更多的利润空间

很多平台留不住团长是因为团长所获得的的收益太低，难以吸引团长留在平台继续工作，所以团平台就会流失团长。团长收益低的原因主要是佣金低，且不允许团长自营商品等等。所以平台可以通过提高团长的利润空间，从而留住优质的团长。

通过在社区团购系统中采用团长等级的方法，让业绩高的团长能够提升到更高的等级，获得更高的佣金回报，从而提升团长的利润空间和积极性，为平台更好的留住团长。其次，还能采用让团长开启自营商店的方法，团长上架商品时经过平台的审核之后便可以上架，从而让团长多出一种销售品类，获得更多的销售机会，增加团长的利润，促进团长留存。

3、给予团长帮助，提升团长效率

团长不仅需要负责线下门店的派单和发货，还要对线上的社区团购平台及产品进行推广引流，整体来说工作内容较多较杂，一个人做起来难免有些吃力。平台可以通过高效的团长运营工具，为团长减负，提升团长的运输效率，让团长做得轻松，更有动力，自然也就更加愿意在平台之中留存下来。通过在社区团购系统中，为团长配备团长小程序端口，让团长灵活运营里面的功能进行运营分析，减轻团长的工作压力和提高团长的运营效率，让团长更加专注于社区团购平台和产品的引流推广，为社区团购平台带来更多的新用户。

社区团购平台的关键是团长的私域流量，所以团长的利益一定要保障好。团长的利益到位了，自然就会忠心于平台。对于很多团长来说，手上有资源也不一定会利用。因此上岗前的培训工作是很有必要的。要提高团长的销售经验，提高引流手段，毕竟提高团长的收入就是提高平台的收入。

同时对于不同地区的团长，以及口语表达、售卖积极性的影响。不同地区的团长的销量会有不同程度上的差异，因为适当的分级佣金制度，能更好地激发团长去提高销量。

不同等级的团长，可以获得不同等级的佣金。简单来说就是团长等级越高，佣金就越多。同时还可以利用团长的分销制度，通过老团长来拉新团长获取佣金的制度，轻松收获一大批资源。

如果平台运营方面不给力，总出现商品问题，售后问题，即使培训出大批的优良团长，也会被其毫不留情地舍弃。做社区团购应该要深知这一点，所以在供应链运输方面要更加重视，保证供应链的完善快速，利用低运转来保证产品的新鲜度，顺利完成履约，这也是能留住团长的重要一步。

当前的社区团购市场之中，团长是社区团购模式下的重要角色，也是各大社区团购平台争相获取的对象，如何留住团长成为了社区团购平台的需要解决问题。所以社区团购平台要根据自身的原因，寻找对应的解决办法，提高团长的忠诚度，做好团长的留存工作。

赤焰信息社区团购系统，则是采用了“软硬兼施”的方法，来管理团长，具体做法包括：
1、重视线下门店。

该平台认为这次疫情让很多实体店主看到线上的冲击，所以现在是招募实体店团长的最好时机。比如便利店、母婴店、美容院等，从长远来看，实体店作为取货点一定是一大趋势。
2、让团长赚到钱。

该平台认为这是对团长关系最好的维护。在该平台，根据产品不同，团长的佣金设置系数在10%-20%不等，算是业内平均偏高的水平。而佣金高的都是平台特色和核心产品，最具竞争力，也对团长是极大的吸引力。
3、制定团长的培训体系。

该平台会与合作的团长约定双方职责以及违禁事项、培训团长端小程序的使用、售后规则和操作、推广技巧以及公司文化和优势等。如果团长有触犯违禁事项，比如在社群私发其他广告、用语不文明等现象，则会进行处罚甚至解约，而表现出色的团长则可获得奖励。

这一套“组合拳”实施下来，效果极为明显。该平台上线至今1年，在当地县城共拥有约86位团长，其中合作超过半年的老团长的比例超过80%，每位团长每月营业额达到了1.5万到3万不等。

例如该平台的这些团长管理策略的实现，便离不开系统提供的相应功能支持：
1、提销分离：

系统支持平台将管理微信群的团长和自提点分离，以及对双方的佣金分配比例的自由设置，让平台既能利用宝妈团长的社交网络获客，也能享受到门店自提点的优势；

2、团长赋能：

系统提供专业的一站化管理后台，覆盖业务运营所涉及的全部环节。例如在商品管理模块，便支持平台为每款商品单独设置佣金比例。系统还提供团长小程序、团长直播、朋友圈海报等功能，有助于团长更高效带货，进而提升佣金进账的同时，也为平台带来更多订单；
3、团长激励：

系统提供团长等级功能，让平台可以为不同的等级设置不同的佣金比例。同时还有卡密玩法，让平台可以生成只能用于在平台消费的购物卡，可作为给团长的绩效奖励，既能起到激励作用，成本也更可控。

一套专业的社区团购解决方案还可以为平台在团长招募、团长管理运营、社区营销等方面提供技术支持。