qq空间认证运营的平台怎么填(如何获得qq空间认证)

都说互联网已经进入下半场，线上流量已进入存量模式。

各大在线教育巨头用各种烧钱的方式，抢占着市场，得到资本加持的机构疯狂扩张、跑马圈地；而得不到资本信赖的机构，在不断高涨的在线获客成本的冲击下，不得不退出市场；

而传统线下教育机构，本以为固守着本土市场，就能高枕无忧，但是随着在线教育机构向线下市场的进攻，以及像2020年“新冠疫情”这样的黑天鹅事件，让传统线下机构的生存也越发困难。

笔者一直在传统线下教育行业，从事线上获客、运营等工作；前后后也有差不多6年时间。深谙传统线下教育机构的获客之痛，线上引流、品牌对于线下传统教育机构来说实为两难：做——没法投入太多资金，抢不赢那些财大气粗的企业，尤其是中小机构；不做——区域内的客户在线上找不到自己机构的信息，没法做引流，也缺乏品牌露出。

笔者就自己6年的经验，梳理了一下，总结了一些比较适合传统线下教育机构的线上引流、获客的方式，尤其适合中小机构，非常的落地。以思维导图的形式给大家分享一下！

总体的获客渠道，分为花费和免费。

免费渠道中都是很容易落地实操，不需要太高的技术含量。

以下所有的分享，均是一些思路，针对不同的教育机构，不同的产品，以及不同的细分人群，操作方法均有差异。

1、搜索引擎竞价

虽然，搜索引擎在当下已经没了当年的风光，风头全被短视频平台抢走。但，就客户质量来说，挺适合这些机构：职业教育、技能培训、考研等针对85-93年左右的客户群体的教育机构。

当然，获客成本相对较高，但是客户精准度也非常的高，通过技术手段降低成本，也是非常可取的方式；如果对于预算较低的机构来说，完全可以走代运营模式；

切记：该渠道不适合客单价较低的产品，也非常不适合很细分领域的机构。

2、信息流广告投放

渠道的优势在于：流量大、流量成本低、曝光多、获客成本相对低；

但是劣势更明显：客资精准度不高，不适合细分领域产品，不同渠道的人群差异极大，如果不考虑品牌方面的投入，不建议做。

可能你会觉得，通过关键词、人群包、创意、计划、图片、广告语等等定向到更精准的用户，就可以解决这个问题；但是实际操作下来会发现，精准度的提升并不高，而且这类渠道来的客户成交周期非常的长！

切记：不同的信息流渠道针对的客户群体属性是不同的，同样的，不同的产品要选择适合的渠道；比如：头条信息流更适合30多岁的客户群体、而不是20岁以下的客户群体。

这个渠道比较想要推荐，但是同样的也需要区分行业、产品、人群；

4、视频类广告

该渠道不太推荐给线下教育机构，尤其是预算很少的教育机构。这类广告通常是留给资本加持的线上教育机构的。

如果预算足够，更建议线下教育机构投分众广告（电梯广告）和户外广告牌。

5、异业合作

这个就不说了，资源置换的事儿！

下面来说说免费渠道

1、微博

微博的操作方式分为两种，第一种也都是大多数机构在做的：内容运营。这一块就不说了，内容运营需要的是时间、精致的内容、活动、用心经营、更多的往品牌打造方面去思考、打造矩阵号、跟其他的平台串联起来运营。

第二种方法着重说一下：资源导流。这个可以说是低成本且可操作性强，不过需要费时费力。

其一：超话；针对产品关键词、客户群体关键词、业务相关关键词等，进行超话搜索，只要有相关超话，一般里面的人群：要吗就是客户，要吗就是其他竞品机构。超话的操作跟贴吧差不多，但是微博的反作弊和清扫垃圾信息机制是非常强大的。

这个方式很适合针对大学生和成人的相关教育产品，因为不但能搜到相关主题超话，而且有很多大学的超话。

其二：搜索；也就是搜索业务相关关键词，找到目标客户直接私聊or评论营销。这个操作方法，比较费时，且很容易被微博反作弊机制发现，从而封号，所以技术性要求挺高的！

切记：频繁主动私聊他人。

2、贴吧

基本上线上获客、免费推广方面一定会做的一个渠道。虽然已经不像3年以前那么好做了，但是同样也是一个可以大量获客的渠道。

笔者，曾经通过贴吧，一篇帖子，一周时间，拉了一个500人的QQ群，里面全是精准的待开发的客户。

切记：该渠道需要号多、量大、注意发帖的时间和内容、最好弄一个换IP的设备，避免被百度的反作弊机制盯上。

3、QQ群

教育机构必做，无论是哪种教育产品，都能做QQ群，尤其是针对在读学生的教育产品。

做QQ群，需要的是耐心、账号多、花费精力、懂社群运营技巧尤其重要。

4、QQ空间

5、论坛

论坛的操作方式跟贴吧基本差不多，前提就是，您的产品或者针对的客户群体是否有对应的论坛。且论坛一般都有管理员，他们可会比百度贴吧吧主更尽职尽责。

6、豆瓣

该渠道比较适合针对大学生的教育产品，因为可以对应搜索到大学，但是豆瓣现在已经不那么火了，如果纯靠豆瓣内容运营的方式，很难做出来。所以，直接采用做贴吧的方式来做豆瓣，通过发帖吸引目标客户群体加微信或者QQ的方式，简单也直接。至于效果，跟小组的活跃度，以及发帖的文案相关。

7、QQ邮件

所以，做这个东西，要很注意邮箱内容，当然如何批量的从QQ群中导出QQ号，也是很有技术含量的事儿！

当下流行的短视频平台，在日活、使用时间上已经超过了手机游戏，可想而知这类平台的威力。

作为传统的线下教育机构，基本不可能像MCN公司那样，有专门的团队写剧本、表演、拍摄、剪辑等，也不可能通过短视频平台打造属于机构的网红。

但是，传统线下教育机构如何做这类短视频平台呢？其实很简单：1、多账号（全营销团队都做）；2、用图片做成视频不断发；3、有技巧的引流。4、干货、干货、干货。

传统线下教育机构（如果有网课更好）通过这样的方式，不求做成几十万、上百网粉丝的大V，但是每个账号有5千、1万的粉丝还是很容易的。通过这样的方式每天引流几十个潜在客户还是不成问题的。

切记：因为是超大流量的池子，如果机构有网课是最好的，不会浪费流量；如果没有的话，那么机构可以把账号往品牌方面打造，可以把上课视频的精华截取下来，匹配平台的喜好，稍作剪辑上传即可。做短视频，需要的是持续更新。

以上是渠道的总结的，最后一张图，给大家分享一下，时下很流行的：私域流量池（社群）+裂变活动。

社群运营需要很强的技巧，打造私域流量也需要人力物力，但是对于现在线上流量枯竭的状态；私域流量的打造，是传统线下教育机构必须要做的。

最后，跟大家分享一个消息：

从2018年开始，我国的互联网网民的新增比例已经逐年开始缩减；但是，我国老年网民（40岁以上）的新增比例却开始不断增大。

这，会不会成为下一波互联网创业的方向呢？