电子商务已经在我国发展了20余年,传统电商商家获客难、获客成本高是电商人共同的难题。慢慢的电商的市场也饱和了,逐步向社交电商迈进步子。
什么是社交电商?
社交电商,顾名思义就是通过自己的社交圈,并借助各种电商平台来辅助商品购买和销售,比如养宠物的人群,会通过宠物电商平台来购买和消费宠物用品;那些追星的人群,也通过明星安利产品进行消费,属于一种群体消费。
社交电商也可以为社交拼团、社交分销、网红电商三类:
社交拼团类的典型代表为拼多多,基于微信拼团社交关系,利用拼团、减免、砍价等方式鼓励用户进行商品推荐和拉新,简化购买程序,交易即获客,形成低成本裂变式传播。
社交分销类以CRMEB为例,会员可通过社交关系向亲友推销商品以获取交易抽佣,同时通过社交关系吸引亲友注册会员并获取一定奖励,进而帮助实现获客。
对比传统电商,社交电商有什么特点?
社交电商的最大的特点可以总结为人、货、场。
人聚:通过社交网络实现裂变分享传播,用户是消费者也是推广者。
场变:相对于传统电商,社交电商的玩法更加多样化(如分销、拼团等).
货优:任何一个电商平台背后的供应链,是支持其做大做强的“底气”,而供应链的核心是“货优”,能够源源不断产生复用的资源。
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 举报,一经查实,本站将立刻删除。