品牌定位的核心(如何写品牌理念)

如今市场上同类产品在持续不断地增多，竞争也在不断加大，中小企业如何才能找到下一个出口？

一边是竞争内卷，一边是获客难度和成本都在提升，到底何时才是头啊？

而今的市场竞争，呈现的是以价格战、拉锯战这种形势相互消耗着企业的资源/资金，痛并煎熬着，这可咋办？

从竞争角度而言，中小企业本就处于不占优势的一端。再加上各方资源和实力都不怎么充足，如果硬要和前面的老大哥（竞争对手）正面杠的话，这就像鸡蛋碰石头一样，到头来是没什么好下场的。

这会给你（企业）造成哪些不利局面（后果）呢？

此时，我们（企业）唯有积极主动另想法子（策略），并从侧翼找到可以突围的地方（缺口）。这样一来，才能有更大的把握达到自己所设定的目标。

正如大家常说的：“只要思想不滑坡，办法总比困难多”。

而我们做市场也是如此。

如今的市场竞争确实比以往更激烈，这是现实情况。你无法逃避，即便想逃也逃不了。

竞争的加剧，的确给我们不少企业带来了较多的困难和挑战。

特别是受到这三年来的疫情影响，如今大家所面临的处境确实不如当初那样好。好在目前疫情得到了有效控制，整体形势正在向好的方面发展，这对我们企业开拓市场来说是大有好处的。

我们（得道营销）曾见过许多的企业，其产品在各方面本身是不错的，也很看好其市场发展前景。

可由于他们在市场营销和品牌打造方面不怎么专业（东一点西一点的），后面也没太多资源（和预算）做投入，最终白白错失了抢占市场的最好时机，反而还让竞争对手捡了一个大便宜，想想是很可惜的。

讲一个我们接洽的例子：

此前我们项目组有接触过一个做智能门锁的这么一家中小企业（目前在合作沟通中，暂不透露品牌名），从产品方面来讲，他们在技术、制作工艺、质量把控方面做得是很不错的。

可由于目前市场上同类产品/品牌在大量涌现，竞争程度一下子就拉高了好几倍。

对于愈发激烈的竞争形势，如何才能不被竞争对手给挤到边缘，甚至是被淘汰出局呢？

答案是，先打造差异化的品牌定位，然后避开竞争对手强势实施侧翼突围（利于自身顺势出击抢占市场）。

只有这样，才能在确保自身资源被最大化利用的前提下（不能大量消耗企业的资源资金），最终找到突破点及时把自身品牌打出去（重点是在用户心智/大脑中占据‘智能门锁’这个品类的前沿/有利位置）。

* 待正式合作后，我们会及时分享相关完整的战略营销（案例）内容，敬请期待……

在市场竞争（和各自实力）极不平衡的环境下，对于中企业来说，你在起点上或许就已经输了一半了。

要是在市场营销策略和品牌打造上又没有强有力的（专业）支持的话，最终要想和前辈们（对手）抢食（争市场争顾客）的难度是可想而知的。

怎么办？

另辟山路，找准出击（突破）点，那才是你（企业）得以生存和发展的出路，而不是跟着别人（对手）后面走一步看一步。

这其中，‘打造差异化品牌定位’是你（企业）切入市场，以及要抢占市场（和获得顾客首选）的重中之重的顶层战略/策略。

因为，它是你（企业）做市场、做品牌的最高统帅，其更是我们要打造品牌的核心与本质（中小企业尤其要重视）。

要是没有它的牵引，你后面的所有（市场）营销动作（和力量）就容易做跑偏和被分散掉。

当然，最终打出去的力量也会被大大地削弱，你企业的相关资源/资金投入也可能都会化为0（这是我们/得道营销项目组多年来的实战项目经验汇总）。

当你在做市场/品牌营销的过程中，有一点也要特别注意的，那就是不要像大企业那样去做市场（要警醒）。

因为，你（企业）自身的实力和所面对的情况和别人（大企业）各有不同。如果贸然出动，最终就会变成一个乱动作，到后面给你企业造成的损失反而会更大。

所以，我们只能避其锋芒，侧翼出击，这才是对中小企业最为有利的动作，其也是最为有效的方法（策略）。

什么是有效的方法？

通过差异化品牌定位，在用户心智/大脑中为自身品牌找到能生根发芽的那个词。

当你占据了这个词之后，你的品牌才能积蓄能量，最终才能形成品牌溢价（能力），这才是做品牌的根本。

为了说清楚占据关键词的重要性，这里我们讲一个案例。

因为，有的词是没有什么存在理由和事实依据（生硬造出来的），其更没有合适的生存土壤。所以，我们没有必要花太多的资源和资金在这个上面。

如我们经常会在某一个品牌（如奶粉/电动车等）广告中听到/见到这个词——“高端销量，遥遥领先”。

那么，这样的词有多大的实际作用和意义呢？它真能在顾客的头脑中被存储和占据吗？

以我们（得道营销）多年来的实战项目（品牌战略定位营销）经验来说，该词是难以发挥实际作用和价值的。

为何？

因为它是有违人们心智认知的。

这也正是我们在做品牌定位要特别强调，以及要格外注重的地方，那就是要顺应顾客的认知，即符合人们大脑的认知规律（如盐是咸的，你不说它是甜的）。

一旦违反了这个认知规律，你哪怕花再多的钱投广告也没用，最多也只是短期内热闹一阵，过后啥也不会留下。

当然，对于为你打造品牌和提升实际销量来说，其作用也是微乎其微的（我们见过很多企业80%左右的广告费都是被白白浪费掉的）。

有的人做品牌定位，是为了做而做（只做了表皮，没做到核心），甚至是生硬做了个拼凑（组合）。

这是没法在市场和用户大脑中扎根的（之前我们有分享过‘组装方案’难起作用的文章，大家可自行搜索查阅）。

‘高端销量’只是一个生硬造出/拼凑出来，然后迷惑消费者的一个噱头而已（这源于在品牌战略定位上的不专业或实战经验不足上，或大多是出自4a广告公司之手）。

它只不过是机械化的把‘高端’这词给带上，然后让消费者觉得他们家的产品/品牌就是高端的。

其实，这个无论是在平时的广告表述中，还是在品牌呈现与用户（心智）链接方面来讲，它都是一个有名无实的空洞概念，其是难以落地生根的（无效定位）。

如今竞争虽在加大，好在消费需求（市场）也在不断扩大，这才给了我们众多的中小企业一线生机。

这其中，最为关键的是，你（企业）需要找准突围策略（特别是在品牌定位方面要做精准、正确）并及时采取行动，这才是能助你（品牌）快速翻盘的战略机会。

否则，即便有再好的机会，你既不愿行动，又不愿去找对策/策略（找专业团队/人士），就算有再大的市场，到头来也跟你没啥关系，最多只能是眼巴巴的看着你的对手做大做强了。

许多的中小企业总寄希望于流量和直播带货上，以为凭运气整那么一次就会发了。

实则，这是极小概率的事情。你看看你身边有多少是在这方面做成了的就知道了。

我们一直以来总是耐心地奉劝老铁们，流量来得快去得也快，在这个方面最好要慎重而行。特别是对于钱粮本就不足的中小企业，这事还是少做，或不做为好。

因为，它只是我们做市场或给你带来短暂销量上升的一种迷惑（麻醉）行为（它只是一个推广工具），切不可沉迷于此。

最重要的，还是要脚踏实地为好。

一步一个脚印从基础（产品上）把它做实。然后把市场做透，把品牌做不同，这才是你的根本和希望。

如果只是一味地图省事、图赚快钱，那是很容易让自己走偏，也很容易把自身（企业）带进深深地泥潭里的。到头来，爬不出来的还是你自己。