社交媒体营销包括(社交媒体的本质是什么)

品牌运营社交媒体的时候到底是在运营什么？

作为一个读者，我们在打开一篇品牌内容文章的时候，我们希望看到什么信息？是一个新兴的高效吸粉技巧？是一个提高粉丝变现、转化率的独门技巧吗？抱歉，本篇文章不讨论以上内容！本篇文章讨论的是“正确的学习方式”，为品牌降低不必要的投入，提高本应有的收益。

　　社媒意味着什么？

社媒，就是品牌独立站的名片，也是「品牌/企业人格化」的表现，跟外界接触沟通交流的工具！

　　大部分 2C 业务都需要了解消费者。我们对于自己的客户，总会竭尽所能的作分析，我们追求消费者的形象跃于纸上，纤毫毕现；而对于企业自身的人格化形象，建议品牌能够增加重视。一些品牌意识到了这点，正在试图通过社媒来打造品牌人格形象，却不得要领，只凭感觉。在这里提供一个模型「社媒人格金字塔」，供大家参考。

1.存在

左下角的「存在」，意指企业的存在要素，是企业在社会中留下的足迹，包括了四大元素。

-「标签」是指消费者对企业的基本认识。“卖手机的”“卖汽车的”“做跨境电商的”等等。

-「业务」是指对基础标签的补充和扩展。例如：“卖向非洲的中低端手机”“销售豪车的平台”“做跨境电商独立站 SaaS 平台”等等。

-「产品」是指企业产品的信息。这个很好理解，不过多赘述。值得一提的是，社媒的产品曝光中有一个误区：“我要尽可能地展示我产品的作用＆观感”，这种想法低估了社媒的价值。社媒中产品的露出最好具有话题性、趣味点、利益点、易传播性。在这方面做手机的企业其实一直是做的最好的，例如：“拥有独特快速充电技术”带入这个逻辑，就会变为“充电5分钟，通话两小时”。

-「社会」是指企业所展示的社会责任，以及对社会的贡献。这部分公关成分更重，但是跟品牌理念息息相关。特别是一些主打“环保”“动物保护”“可回收”等理念的品牌，这部分内容不可或缺。（Rothy’s 环保女鞋，永远在表达为环保努力）

2.消费

消费与否其实就影射的「认同」和「拒绝」，是指通过社媒表达企业对时事、友商、生活、周边等信息的评价，来表达企业的立场，让“人设”更立体。上述这些概念性的问题并非社媒运营的最大难点，路线和战略的制定固然重要，但在实际操作中我们更多被“如何行动”困住，这也是今天重点与大家分享的一点。

社媒难点拆解社媒核心问题：消费者为什么要看我的信息？

问题本质：内容爆炸的时代里，内容的产出和竞争的难度急剧扩大。无论谁，每天时间只有24小时，工作休息之外，可以用来消费信息的时间是固定且有限的。企业生产的内容，就是在封闭竞技场中与全球的所有信息对战。这种问题不存在任何取巧的答案。品牌必须从“更多趣味”和“更大投入”中选择一个。

世界上有很多能力不容易习得，“做有趣的内容”就是其中之一。Dollar shave club 是一个新兴的剃须刀 DTC 品牌，秉承着“有趣”的营销理念，通过低成本内容撬动杠杆，视频发布48小时内官网获得了12000个订单。当月获得100美元融资，最后在2016年被联合利华以10亿美元现金收购。这种情况屡见不鲜，绝非个例。如今全球范围内崛起的一众 DTC 品牌，普遍是内容营销和打造社媒的高手。

至此，问题的主要矛盾呼之欲出：「消费者对信息质量的要求日益提高」和「企业信息生产能力有限」的矛盾。为解决生产力的问题，下面如何能帮助提高“内容生产力”？

社媒内容生产中的「6B」

1.行业＆产品有些特别的品类，本身就适合产出内容。

2.创意＆创作拥有足够的创意供挥洒，无疑是最好的选择，但创意是永远稀缺的。建议转换思路，找不到大创意，就实现10个小想法。新奇只是一种感觉，可大可小。“洞穴沙发”就是一个不错的例子，无需多么吸引眼球的创意，只是将“搭配的小想法”做到最好，就能获得不错的效果。这里可能会感到异议，认为投入过大，不切实际。如果有人说“不用努力、不用灵感、不用花钱，简单几步就能涨粉/赚钱/引流”，请一定要小心，因为能量是守恒的。

作为企业，我们很难说服自己“内容生产有捷径可走”。

4.借力＆背书当面临的品类实在不适合内容产出的时候，借力和背书是很不错的选择。借力分为三种类型：借人力、借品牌力、舆论力：

-借人力，主要指代言。明星大咖固然效果拔群，可是当条件不允许的时候，企业内“有故事、有噱头、有魅力”的人才，也完全可以推向前台。甚至有些时候 UGC 内容也能帮助我们借到人力。

-借品牌力，主要指后发企业强行绑定行业内的知名企业，帮助消费者快速建立认知。在一些消费产品中，通过 PR、测评，采用“捧一带二”的策略是最常见，也有很多成效。

-借舆论力，俗称“蹭热点”。品牌应用频率不会高，需要注意的是：蹭热点需谨慎。在诸如“环保”“关爱儿童”等“绝对安全的大题目”上蹭热点，风险相对会小。

5.交换＆收集互联网时代，企业从消费者手中获得素材是前所未有的容易。低客单价+高频次的产品，可以用优惠券、现金等更加低廉的代价换取消费者的素材。高客单价+低频次的产品，建议组织相关的线上线下活动，用“荣誉、比赛、趣味周边”等东西进行“以物换物”。

　　写在最后如果善于观察，会发现所有品牌社交媒体，都会运营到以上六点，只是在先后顺序、工作目标、投入规模上有所区别。从最简单效果相对弱的“购买”，到最困难也是效果最好的“行业、产品”，选择适用的方法，亦或者决定逐步行动的路径，会让品牌的冷启动和未来发展更加顺利，收效更加平稳可期。使用社媒来输出内容，用内容来塑造「社媒人格」，用人格具象「企业特质」，用企业特质来「加强品牌力」，用品牌力来增加复购、降低流量成本、形成品牌势能、拓宽产品线边界。这正是品牌的魅力，也是消费者们最容易接受的价值传递方式。