美团女鞋入驻条件及费用(美团开店)

过去的商业就是产品和产品的竞争，后来的商业是产品和品牌的竞争，现在的商业是品牌和模式的竞争。如果其他人开始设计商业模式，你的产品再好显然毫无竞争力。

最典型的例子，有一个叫香飘飘奶茶的品牌，它不断研究产品的竞争，打广告非常厉害，2018年上半年，增加了67%广告费用投入，但整体业绩却下降52%，然而还亏损5800万。香飘飘奶茶的成功有靠于电视广告，电视广告发挥着它极致的作用。但为什么现在每天的广告和宣传都不能产生业绩增长呢？

它专注于广告和营销上，这是一种典型的产品思维，而优乐美、雀巢和立顿等竞争对手都在使用它。今天最重要的是喝奶茶。去美团点外卖就行了。冬天可以加热，夏天可以加冰。你不需要自己做。竞争对手变了，但自己完全不知道。

过去我们是在产品上竞争，现在我们尽量做一个品牌，所以我们更青睐这个品牌，竞争就有了一个新的维度，就是当你有了一个品牌，你可以把你的品牌贴在任何一个产品上，这可能会很好的卖出去，在产品链上延伸。例如，香奈儿和爱马仕产品的“品牌效应”推广的非常成功。

但也有颠覆性的产品出现了，如柯达胶卷。无论你怎么做黑白或彩色，质量品牌是最好的，但数码相机出来，直接杀了你。当你开始研究数码相机来提高像素时，智能手机就会出现，甚至可以达到比数码相机更高的像素。颠覆性产品的出现根本不是一个维度的竞争。

你还在研究产品、品牌和模式。突然间，这个行业出现了许多新的互联网公司。有新的产品类别，玩法也完全不同。当别人站在更高的维度上时，你不知道如何与别人竞争。其他人出售产品是为了估价和市场价值。公司首先筹集资金，吸引投资，拆分成员，然后把投资者的钱变现，或者带到资本市场变现。我们的做法是研发产品，然后找客户，做宣传，做营销，最后赚取差价产品，卖产品，赚差价就早已过时。

如今的商业甚至不是产品之间、品牌之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。十年前，我们坐在一起讨论我们卖什么牌子的产品。现在大家都在谈论这个模式：“我的模式很好，我的模式销售产品很好，我的模式分钱很好，我的模式很吸引顾客，我的模式赚钱很多。”今天的时代就是卖模式的时代。

有位学员在湖北武昌开了一家中高档女鞋店。第一个月的开业业绩就做了60万。也许你不认为业当月60万元算不了什么。开业期间，一定有很多优惠活动！但我想告诉你的是：开业期间在产品上并没有特别的优惠，和普通的优惠力度差不多就是打9折而已！

你一定很好奇。她是怎么做到的？在如此激烈的行业竞争中，我们仍然可以取得这样的成绩…接下来，我将向大家揭秘这次营销活动的全过程：

首先，她在店门口挂了一条显眼的横幅：新店开业时，购买100元以上的会送价值200元的超值礼品，购买200元以上的会送价值500元的超值礼品。

设象一下，如果你在购物时看到这样一则广告，你会走进商店看看吗？我觉得你一定有冲动去店里看看，因为这是人之常情（开店一定有很大的折扣，同时折扣看起来更吸引人，这让你同时感到好奇和有点怀疑）。

你可能想知道为什么一家小鞋店有这样的魄力。按常理，这样做不是赔钱。当然不是，因为李总使用的是超值礼品技术，她的礼品是免费的，其他商家给她的！礼物是什么？

1、美容店：基础面部护理价值168元

2、发廊：价值80元的护发品

3、瑜伽工作室：价值200元的塑身卡

4、影楼：价值100元的结婚纪念品套装

设象一下同时买女鞋。去其他商店最好的办法就是给你打折。除了享受折扣外，李总还能得到这么多超值的礼物。如果你去商店看你最喜欢的鞋，你有没有冲动去买？我想大多数人都会有购买的冲动，所以开业期间她的生意非常火爆！

也许你有这样一个疑问，美容院，美发店，瑜伽馆，影楼为什么愿意跟你要这样做？

以瑜伽工作室为例。与李老板合作有四个好处：

1、直接找准目标客户，李老板店和瑜伽馆的客户高度重合；

2、瑜伽工作室的费用不会增加太多。人多人少差别不大。

3、获得信任转移比直接在街上发放经验卡更有效，因为这是她自己消费后的礼物，而不是免费的。自由的人通常不珍惜它，同时也很谨慎。

4、让客户体验，然后再成交，增加成交概率，因为在体验的过程中，客户可以感受到练瑜伽的好处，以及瑜伽工作室的服务和环境！

看完这篇文章，我相信你理解为什么其他企业愿意提供免费礼物，对吧？

有了这个想法，你就可以想到你的目标客户群和目标客户群之间的高度契合，从而产生合作，共享客户资源！记住一句话：你需要的所有顾客都在别人的地方。试着吸引其他人的资源来主动找你！

在未来，商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题，无论是老板个人的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利之路。

有什么不懂的商业模式可以评论，我将为你解答。

若为企业设计一套完整的商业模式

私信我，（备注：商业模式设计）