如果我问你做外贸最核心的根本原因是什么，你会怎么回答？是选品、推广渠道、货源还是其他的？
总结这些年的经验，越来越觉得做生意最核心的并不是能不能拿到流量这些，而是最基础的商业模式的选择和定位。商业模式不清晰的公司，最后基本都是越走路越艰难，根本就是方向错了，越努力错得越大。
对于外贸也是一样，核心商业模式一定要清晰，你的优势是什么，你想做什么，你的目标客户到底是谁。
B2C挺好理解的，就是企业直接把东西卖给消费者。比如亚马逊，比如ebay，比如国内的淘宝，京东，都是。
相对来说，B2C模式是上手比较快的，这种模式更加考验企业对平台运营的能力。
因为B2C模式主要的出单渠道还是这种综合性平台，甚至你不怎么需要和客户有过多的交流，下单的过程往往是不需要干预的。
重点在于你对平台的运营能力，也就是怎么通过你的运营获得平台更多的流量。
当然，这种模式也比较适合新手，因为相对来说上手比较快，快速出单，有成就感，对企业来说也能有一定的现金流。
一句话去概括，B2C模式是借助平台流量起飞，要学会适应平台，跟着平台和用户走。
这是很多外贸企业的模式，不直接面对最终消费者，而是把产品卖给另一个企业。
单纯就外贸来说，B2B模式对语言的要求可能会更高一些。而且这种模式是属于慢热型的，因为你开发客户、洽谈、产品细节确认等等，都需要大量的时间去跟单。
好处在于只要你的产品品质过关，B2B模式的客户往往会跟随你很长时间，带给你很大的复购收益。
这和B2C模式不一样，比如你是做C端服装销售的，消费者很难会一直在一家店购买。但是如果你是做服装B2B出口的，你的客户是国外的某家公司，只要你的款式、质量可以，那他就会一直从你这里下单。
选择这种模式，对商务沟通能力的要求就更高，跟单员要有能力去维持客户关系。
不管是做什么，持续学习都是必须要做的。尤其是在互联网时代，一定要不停的接触新的领域、新的方法，不要固执的坚守自己的那套东西，因为它可能早就过时了。
1、语言沟通能力
这里面包含了两个方面，一个是外语能力，一个是外语的运用能力。
虽然说现在做外贸不是强制一定会外语，但是如果是做B2B领域的话，外语好一些确实是很大的优势，毕竟翻译软件有时候也不那么可靠。
2、对新事物的好奇心
这个按道理说不是什么商业技能，但是对做互联网电商的还是特别重要。
现在的互联网渠道、玩法，不说三天一变也差不多。就比如我们开始入行的时候接触的还是很传统的seo。现在如果还是拿那一套去给客户做，估计什么效果都没有。都是需要变的，思路、渠道、运营模式、客户需求等等。
要有经验的积累，也要有随机应变的能力，才能以不变应万变。不至于平台规则一改就手忙脚乱。
认识一些也算是年纪偏大的老板，五十几岁，虽然外语水平也不高，但是对新事物的接受程度和好奇心，一点都不比年轻人低。
这就是老板的优势，凭借自己的商业眼光，对新鲜事物往往就能看到年轻人看不到的际遇。
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