b站怎么付费推广自己的视频(付费推广怎么操作)

哔哩哔哩（B站）“恰饭”，越来越迫切。

“恰饭”，本来是西南方言中的“吃饭”，但在B站，“恰饭”指的是UP主通过在视频中植入商业推广信息获得利润，用一个更流行通俗的概念来讲，就是“搞钱”。

每当UP主表露出“恰饭”的端倪，即使和本身内容承接再丝滑，弹幕也总会飘过五颜六色的“快逃”。

如今，B站和UP主们“恰饭”不再含蓄——

但视频付费真的可行吗？

UP主“尝鲜”掉粉，既不叫好也难叫座

在微博话题#B站上线付费视频功能#的讨论中，率先“揭竿而起”的是B站的大会员们。

UP主邓肯的部分粉丝也开始鸣鼓而攻，在发布了付费视频之后，三天内“掉粉”两万。

实际上，这并不是B站第一次布局内容付费，邓肯的系列视频也不是所谓的“第一个付费视频”。

6月9日，UP主技术胖发布付费内容《转行入职程序员前必须掌握的三个基本技能（程序新手转行必看）》，32节课售价50元，不论入口还是付费形式都和邓肯发布的视频相同。

此外，技术胖的内容与B站之前的内容付费本质上是一脉相承的，即知识性和实用性。

这奠定了B站付费内容的底色，也培养了付费用户的消费习惯。此番引起如此强烈的舆论反扑，主要原因在于付费内容的差异——UP主邓肯通过幽默方式讲解奇异事件吸引大批猎奇的粉丝，官方认证为搞笑UP主，这些付费视频在内容和其过去内容基本相似，就是民间流传的奇闻逸事。

目前，视频付费功能只向部分UP主开放。业内人员李翔向九派财经表示，视频付费功能还处于内测阶段。B站很多功能大多也是根据UP主的需要，先做小规模测试，有些是功能是定向邀请，测试结果如果能和社区文化适配，才会最终宣布。

“恰饭”冲动下，B站商业化进程“变轨”

付费模式走出知识区的背后，B站商业化的路径正在逐渐拓宽，或者说，B站主正在跳出视频平台流量变现的框架。

在2021年年报发布后的电话会议上，B站CEO陈睿表示，2022年公司的战略重心将侧重于加速商业化进程，并进一步降本增效，并计划2024年在实现Non-GAAP（非国际通用准则下）盈亏平衡。

但从第一季度的财报看，降本增益的坚决取得了一定的成效，却将B站推入了另一场困境。

在降本上，B站在保持用户增长的同时，营销费用有所下降。但过去几个月，和几乎所有互联网大厂一样，B站降本的主要方式就是裁员。B站裁员部门涉及直播、主站、OGV（专业机构创作视频）和海外业务部门，就连占B站营收一半以上的游戏业务也在裁员名单上，有内部员工透露，总体裁员比例高达20%。

此外，降本的压力也转移到了UP主身上。

增益上，B站的“飞轮”还远未实现自转。

B站度过了一个艰难的第一季度。第一季度，营收达50.54亿元人民币，同比增长30%；调整后净亏损16.55亿元，较2021年同期净亏损8.91亿扩大85%。B站管理层在财报会上提到，受到宏观环境和疫情的影响，广告主停止或推迟了投放。

同时，B站的付费会员增长也进入疲软期。根据一季度财报，B站在增值服务营业额为20.52亿元，而去年第四季度的收入为18.95亿元，第三季度为19.09亿元，而去年第一、第二季度分别为14.97亿元和16.35亿元。一个明显的趋势是，B站会员营业额和总营收的增长失衡，换句话讲，随着B站的扩大，并没有同比例的用户愿意购买会员。

近年来，B站也一直在寻求新的爆发点。

如今，B站内测以UP主为创作主体的视频付费，也像是B站在减少创作激励的补贴之后，开始将这部分成本转嫁用户，以达到增收目的的手段。

然而，正是这种文化基因和基于兴趣的底色，让B站难以找到得当的变现模式——UP主自嘲“为爱发电”，用户习惯“白嫖”，和其他平台比起来，B站的用户天然对“割韭菜”行为充满排斥。

小清坦言，如果这个视频付费的模式普及，自己也不敢轻易尝试，因为“那可能会进一步引起粉丝的反感，粉丝会觉得你的利益心太重”。

隐忧何解？

除了没有得到用户的认可，视频付费模式也把B站更多隐藏的问题暴露了出来。

在内容形式上，邓肯的付费系列和之前免费的内容一样，UP主出镜讲解故事，画面中穿插影视节目辅助理解。

（转卖视频售价）

此外，目前直接付费才能观看视频的模式也深受诟病。不少用户认为，应当提供一定时长的预览，让用户了解内容之后再选择是否付费，或者应该提供单集购买机制，否则体验成本太高，用户难以接受。

而只有厘清了这所有的问题，B站才能毫无负担地“恰饭”。