连带率提升的举措(连带率提升方案)

制定一个订货计划

进货是店铺经营中非常重要的一个环节，货品的好坏、款式非常影响之后的销售。

若没有一个合理的进货规划，店铺很有可能出现商品卖不出去，积压，亏损。甚至彻底走向“死亡”。

那么什么才是一个合理有效的进货计划呢？

其实在进货之前还有一个非常重要的环节，那就是组货计划

说白了，就是要做好商品组合的规划。

一般，会卖货的店主在进货之前，都会做这样的组货规划：

1）明确店铺的定位。确定好货品风格，把握商品调性。

2）剖析流行趋势。考虑流行趋势、面料、色彩、廓形等元素，让货品真正实现风格统一和视觉调性。

3）数据分析。通过销售数据可以分析出哪种大类颜色和印花款式等销售量比较高，以及哪种大类有滞销。然后，就可以根据数据和款式进行组合。

提前做好进货组货计划，一盘货拿来了，才能更快地进行组合，确保满足不同购买需求的消费者。这样才能更大程度减少库存，带来最大的经济效益。

做能提升连带率的搭配

相信不少店主都希望，顾客不是一件一件地买，而是一套一套地买。

那么如何实现这一目标呢，对于商品的连带搭配就显得非常重要。

尤其是对于服装类的商品更是如此。比如说一些店员在陈列外套时，可能还会在里面挂一件内搭，在下边搭一条牛仔裤。

这样顾客进店选购时，可能只计划买一件外套，但是看到了你连带的搭配，她可能就会觉得你的搭配非常合理，好看。顺便将一套买下。

除了上述情况，商家也可以在模特附近的单品摆放区，多挂几套和模特身上相搭的单品，给顾客更多的搭配方案。

一旦顾客看中了一件，就会拿起另一件来搭配，最后，很有可能就是一整套都拿走，甚至是连可搭配的几件单品都带走。

陈列可以促进销售

陈列在店铺中也不可忽视。特别是对于现在的店铺，陈列更是一们能够让你赢在起跑线上的技术。

陈列可以提升品牌形象，营造品牌的独特氛围，可以提高商品的附加值，带来可观的销售业绩。

利用陈列可以提升进店率。除此之外，会赚钱的店铺还可以规划动线，来提高顾客的留店率。

最后顾客的视觉是落在商品上的，所以，商品陈列更是促进销售的重中之重。不管是流水台还是壁面，商品的陈列都需要用成套的来连带单品，从而引导顾客成套购买。

所以，除了上面所说的连带搭配可以让顾客成套购买商品之外，陈列也是一个很好的营销手段！

店员的能力要全面

我们说店员是代表店铺直接与顾客沟通接触的一个角色。因此店员的能力一定要全面，且具有较强的专业性。

那么一个优秀的店员应该具备哪些能力呢？

1、销售技巧，销售技巧是店员要具备的最基本的能力。掌握了一定的销售技巧，才能更简单快捷的跟顾客做沟通，介绍产品。

2、观察能力，通过对顾客的观察，了解顾客的需求，从而更准确的为顾客提供服务。

3、学习能力，要熟练的掌握各个商品的属性，快速学习相关知识。做到顾客提出问题都能快速合理的应对。

做到以上三点的店员可以促进商品的连带销售，提升店铺业绩。

做好及时的店铺管理

店铺的及时管理也是很重要的！

比如，当顾客来到店里之后，将商品放在流水台上就走了。这时候，流水台肯定没有那么美观。如果，有顾客进来的话，肯定印象不会太好。

这就需要店铺的工作人员及时管理一下店铺了，要以最快的速度将商品放回原位，将被打乱的陈列及时恢复好。这样，顾客进来，才不会别杂乱无章的前台吓跑。

当然，除了陈列管理之外，还有库存管理、新品管理、数据管理等等…..

不管是组货方式，还是搭配，或者是陈列和管理，会经营的管理者都要重视起来，只有这样，才能实现销售业绩的快速增长，从月入1万到月入10万不再是梦想！