三只松鼠的软文范例(三只松鼠软文300字)

8月4日，清博大数据微课堂，邀请到北京微舍网络科技有限公司总经理、湖北省中小企业协会微营销特约讲师、秒挣创始人、中国互联网营销人、中国全微营销实战专家、微舍商学院首席讲师刘萍，为大家全面解读互联网下的企业新媒体营销之道，系统讲解企业营销中所面临的挑战和机遇。

以下为刘萍老师讲课内容整理稿。

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权威营销：传统企业营销模式的创新

什么是传统营销？

传统营销模式是最古老的营销方式，比如说报纸、电视、广播。但是传统的营销方式已经完全不适用于现在了，我们需要新的营销方向。

一些传统的企业，比如说像百盛、万达、乐购、沃尔玛，现在进入了一个瓶颈期，并且开始纷纷关店，为什么他们会倒下？但与此同时，也有做得很好的，比如说，面膜之王，丝布面膜，他们是怎么做起来的？

其实很原因简单，八十年代我们看报纸，九十年代我们看电视，同时听广播。现在大家都在用新的媒体、新的载体，那就是手机。手机里面有一个新的产品，叫微信，还有一个传播媒体，叫微博。微信、微博、直播等新媒体，已经改变了我们的生活习惯。很多八零后、九零后，甚至一些老太太，他们都会用新媒体。

为什么要用新媒体营销？

不是市场不好做了，是因为我们运用的工具产生了很大的变化，也就是新媒体营销之路，不再借助原来的传统媒体，而是借用新媒体去推广企业的产品。

2015年春节，中央电视台和微信合作，用手机摇红包，创下了2.1亿用户绑定手机银行卡的记录。摇红包的数据验证了一个事实：我们已经进到一个新的时代，那就是用户时代。

2015年春节，被定义为用户1.0时代，那个时候，只有央视和微信，他们创造了奇迹，并且微信是按照秒钟来计算被叫率，甚至一度有微信红包宕机的状态。所以说，用户1.0时代，只有两家来分夺这样一个市场用户。2016年春节，跟央视合作的不仅仅是微信，还有微博、QQ、淘宝。

微信在2015年是一个变白色的市场，只要有人进去，就能获得很大的成就。2016年是一片绿色的市场，很多商家，很多媒体获得了很大的收益。2017年是蓝色的市场，有很多企业，很多人去运用新媒体平台，获得很多专业的知识，并且享受到方便。在未来，用户到了成熟时期，就是一片红色的海洋，如果再有企业，再有用户进入红海，他们便不会再获得市场的红利。

什么是权威营销？

未来的商业模式一定是依靠互联网和移动互联网的发展方向，移动互联网是一种全新兴起的战略模式。

第一方面，需要线下做好产品；第二方面，需要线上抢占客户资源。通过客户介绍客户，营销自己的粉丝群。营销顾客的阵地也有一个定义，叫权威营销。这样的营销模式是能够利用所有的新工具，把自己的产品推到一个新高度。权威营销模式和传统营销模式，有一个本质的区别，就是传统模式营销的是产品与服务。

什么叫权威营销？它其实很简单，在专业垂直、特色有亮点的行业门户上，讲一个好听的故事，做一个很好的事，把它传播出去，到达该到达的那些人，形成销售、成交、转介绍、分红、合伙的商业行为，就叫权威营销，或者叫微营销。

客户的特点就是已经产生了购买，一般情况下，一旦我们购买了产品，就会跟朋友说，这个东西特别好，你也可以买一个。我们愿意自我求证买的这个产品非常好、非常实用，就形成了一个客户三次传播的优势。

如果企业愿意给客户提供积分与优惠，让客户成为高级会员、合伙人，他们就会自动形成三次转载，就会形成共同的生意，从消费者变成消费商，这也是权威营销的商业模式。

传统营销和微营销，他们之间是有本质的区别的，就是用户之间的区别。传统的营销，用户和用户之间没有任何关系，而权威营销他们之间有一个链条，那就是信任的链条。信任链条促成的成交概率就会非常高，会产生10%、20%、30%甚至50%的几何式增长。

权威营销的案例

三只松鼠是互联网营销的典型案例，三只松鼠可以做到行业里双十一单日消费量最高的，他为什么可以做成这样一个成交呢？2015年9月25号，在微信营销时，他就开始去做双十一的阶段性的引导，比如说有奖篇，故事篇，表情包，中奖有我，到最后就是福利来袭，他的推广模式对用户的引导作用非常到位。

我们再看另外一个案例，就是燕窝，燕窝对于我们来说，属于轻奢消费品，或者是高端奢侈的消费品，一碗燕窝二三百块钱。燕之屋，它是如何在短时间内做到三五万用户？而且更多的是一些90后、95后的年轻人？

他只是做了一个很简单的方式，就是你吃我的燕窝，你用我的燕窝，你作为白领，你可以享受生活的同时，吃这样一个好产品的同时，你还可以挣钱，所以说它更像前段时间流行的分销。

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企业如何玩转权威营销

那么，对于企业来说，我们如何玩转这种权威营销？第一，企业需要调整企业战略；第二，企业需要转变思维，抓住当下营销的机遇。

企业需要调整企业战略

微信作为手机最大的营销流量入口，它的价值是非常大的，微信营销也有很多的窍门，也被很多企业所采用，微信营销将成为我们未来发展的一个方向。

说到企业战略升级，跟大家分享两个观点。第一，企业需要重构和消费者之间的关系，从原来的坐商，等着客户打电话，等客户来找，等客户来购买的方式，调整为，我们要靠内容把客户吸引过来，促使成交。第二，企业需要利用移动互联网工具，改造企业内部工作流程。

企业与消费者之间的重构，应该是有四大方向：突破标准化的产品服务、突破区域化的限制，拥抱全球、改变传统观念，接受新思维方式、加速员工转型，构建员工互联。

互联网工具能够让我们清晰地掌握用户的数据，对这些数据进行有效的管控，然后各部门之间，迅速展开反应。接下来我们就可以知道，提高用户的反应速度，提高售前、售中、售后服务，通过微信平台了解产品也会非常快。

相同的人，转给他的朋友，转给他的用户，他就能够迅速获得这个信息，非常快速的进来，用户体验非常好，也能产生很好的用户粘性，所以说这种营销模式对我们企业是非常有帮助的。

企业需要转变思维，抓住当下营销的机遇

微营销的思维到底是什么呢？先产生想法，然后组合用户，获得用户反馈，和客户沟通，迅速连接客户，并且延展客户，然后延伸体验，迅速修正产品，更新产品策略，并且快速调整我们市场的策略。

现在的权威营销模式，它一定是从内容上去做微营销方式的。权威营销分几类——内容文章类、图片视频类、广播类、语音交流类。

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权威营销之企业微信营销之推广技巧

微信的营销方法，大概分三个营销体系。第一，个人微营销体系，属于微商体系，矩阵营销，比如说多账号、多个人、多个微信矩阵的营销方式；第二，企业主体账号；第三，微信公众平台，用第三方的一个营销方式。

个人营销体系

个人营销体系，公司员工、老客户、潜在客户、社会名人、同行等做个人推广，推广到官方网站、微博、微商、电商平台。个人微营销的转换率非常快，有的直接就形成了个人微商的模式。

企业主体账号

很多企业，有多个订阅号、服务号、企业号、小程序，这些其实是一个利益的组合，能够让企业盈利，强化企业的营销体系，形成绝对成交的方式。他们一般用订阅号广拉人脉，然后引导到商城，完成产品成交，接着再用服务号做服务，用企业号告诉员工如何去做好，小程序出来之后，更是应用于很多的支付体系。

微信公众平台

企业通过微信搭建自己的企业公众平台，树立自己的企业形象，并且形成管理用户的平台，巩固老客户，开发新客户。实现这种增粉互动，必须要利用个人平台，企业营销，即使是公众平台，也离不开个人微营销的方式。

企业营销方式需要两点，第一抓住读者的注意力，第二促使他们继续读下去，要有故事情节，文章内容里面一定要建立鱼饵，设置成交的环节。微信营销的灵魂，就是活动，无活动不营销，要做到活动系统、落地、植入。对于企业最重要的就是矩阵营销模式，文章内容要抓核心，抓特色，抓亮点，抓集中展示。

借力百度热词去做引流，智能终端去引流，软文通发，做好线上线下的活动，做平台展示。线下活动，如蚂蚁帮帮，用平台模式迅速地和多家室内轻装修做到了很好的推广效果。

授人以鱼不如授人以渔，授人以渔还不如接受人的渔具，帮你卖产品，不如提供更好的卖法和渠道。要搭建好我们的平台，对于微营销送大家三句话：耐得住寂寞、管理好内容、运用好活动和推广方法。这对于我们企业是非常重要的。