三国谋士口诀顺口溜(三国谋士顺口溜)

人生在世，总会遇到一些尴尬的事情。

一

在一档相亲栏目上，有个男嘉宾上台相亲。相亲这件事，不管是在电视上，咖啡店，还是在自己家里，如果看对眼了，男方都一定会努力表现出自己与众不同的一面。比如有人拿人民币说事儿，有人拿学历说事儿，有人拿人品说事儿。

那位男嘉宾面对着十几位打扮的花枝招展的姑娘，一时心花怒放。为了表现自己的实力，他决定玩点新花样，来点刺激的，毕竟老拿钱说事儿多俗啊，虽然姑娘们都喜欢。于是他跟主持人说，我有绝活，我会读，心，术。话刚出口，惊起四座。经验老道的主持人就说，要不咱们试试？

试试就试试，男嘉宾很信心。可是结果尴尬了，连续试了两次，不仅他看不出对方的性格，甚至完全相反的。

二

识人读心术真的不靠谱吗？也不一定。再讲个故事，关于刺客的。

其实三国的刺客很盛行，比如诸葛亮的继承人费祎就是被刺杀的。

魏降人郭循在坐。祎欢饮沉醉，为循手刃所害，谥曰敬侯。那一天，半夜三更，刺客趁着费祎喝醉了，趁机刺杀。对于这种一本万利的方法，魏国人很喜欢，一直是老曹家的光荣传统，算起来还真要从曹操说起了。

由于刘备的羽翼逐渐丰盈，如何除掉这个眼中钉？曹操其实想了1000个方法，比如刺杀。曹操知道刘备爱惜人才，有一次就特意安排一个人假装谋士去投靠刘备，两人一见如故，交谈甚欢，刺客将攻打曹操的策略娓娓道来，刘备大为欣赏，高兴的又蹦又跳。

诸葛亮听说有牛人投靠，便来一探究竟，结果侍卫刚禀报军师诸葛亮在门外候着，刺客脸色马上变了。结果等诸葛亮走进帐营，刺客一见大惊失色，忽然语无伦次，跟刘备说：

“我拉肚子，去下厕所。”

刘备很高兴的跟诸葛亮说：“孔明啊，刚来了一位奇士，等会给你介绍认识一下，肯定能帮上你的忙。”

诸葛亮咳嗽一声，清清嗓子缓缓叹道：“主公，我刚一进来，就看到那人神色有些惊惧，视线低而时时露出违逆之意，奸邪之形完整泄露出来，我感到他必定是个刺客。”

恭喜诸葛亮，让你猜对了。刘备听罢吓一跳，马上下令派人追出去，刺客果然已经跑了。

三

关于读心术，我大致罗列了一些：比如西方的微表情、肢体语言、冷读术，甚至还有讲微表情的美剧《lie to me》。再比如东方的人物志、长短经、冰鉴等典籍。算起来关于介绍识人看相的书并不少。这一类技能，我们大致可以统称为“读心术”。

现在的网络上各种读心术盛行，这些书籍相信您也买过，或者阅读过，那么效果怎么样呢？或许结果往往像开头的相亲嘉宾一样，本以为学会了一个武功秘籍，结果在应用的时候脸憋通红，错误百出，你说尴不尴尬。这不禁让人产生疑问：读心术到底靠谱吗？

说到底，你用你学的读心术解决了什么具体问题没？失败又归结于境界不高，阅历不够，还是学识不足呢？

或许没那么简单。

三

在电影《降临》里有这么一句台词。伊恩说对着露易丝说：“你认为语言是文明的基础？不，我觉得科学才是文明的基础。”

在《人类简史》中得出结论：智人之所以能征服世界，是因为有独特的语言。不管从电影的命题假设里，还是这本全球学术界所瞩目的《人类简史》，都对于语言与文明梳理了必然的逻辑，语言是传递信息的媒介。语言其实伴随人类进化的最底层的原因之一，是文明的基础，所以要想读心，怎么能忽略语言呢？

四

说到这里，或许你已经猜到了。是的，今天我们要说的就是鬼谷子识人读心的内容。这个话题是不是很刺激啊？不过鬼谷子识人的方法并不仅仅靠观察，还多了一个维度——语言。

首先我们需要搞清楚一个纵横学专有概念：揣情，顾名思义就是揣测情势。通过揣测到的形势，洞察真相，对事情做出判断的一种方法。其主要方法是以索欲法、恫吓法、问情法、探情法四种，下面我们介绍一下这四种揣情读心的方法。

第一招：索欲术

口诀：必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。

译解：揣测情势必须要选择对方高兴开心的时候，通过游说让他高兴到极致，导致情绪失控，只要对方心中有欲望，就不能隐藏真实情况。

应用：人都是有欲望的，只不过人是一种有心机的动物，往往把欲望隐藏在内心，除非在情绪波动时才容易反应出来。

心理学认为情绪是对一系列主观认知经验的通称，是多种感觉、思想和行为综合产生的心理和生理状态，最常见的情绪有喜怒哀乐悲。鬼谷子作为心理应用大师，早在2500年前就发现了观察利用人的情绪，解读别人心理的方法。他告诉我们，当一个人处于高兴、兴奋状态时，用语言去触动他，去加大他们的欲望 ，只要他们有欲望 ，就无法按捺住实情。

在心理学原理中有提到过，人其实并不能控制自己的心理变化，尤其当一个人开心过度的时候，就会丧失思考的能力，变成一个感性的人。所以鬼谷子认为利用人的兴奋心理，满足对方的欲望，继而获取实情。比如当我们在求人办事的时候，应该等对方心情好，高兴时再去请求，这样成功的概率更高。现代的公关应酬活动其实就是这个原理。

第二招：恫吓法

口诀：必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。

译解：当人处于恐惧状态下，用语言恐吓他。只要对方的心理被恐惧占据，所以不能隐藏事情。

应用：当一个人高兴的时候，用语言捧杀，去放大他的欲望，可以得出实情。同样当一个人在恐惧的时候，如果用语言放大他的恐惧，当对方的心理防线被攻击垮塌，同样不能隐藏实情。这一招属于攻心术的一种。利用人性中的恐惧心理，加以利用。因为人的恐惧是不可避免的，甚至不可控制的，只能通过心理调节缓解。

所以鬼谷子认为利用人的恐惧心理，用语言加以暗示，可以获得实情。

第三招：问情法

口诀：感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。

应用：如果用索欲法、恫吓法的情绪触动、语言暗示的方法，但是对方不为所动，就必须暂时放开那人不要跟他说话，去询问跟他亲近的人，了解他的真实想法。

译解：这个世界上其实有的人心理素养比较好，承受能力比较强。如果索欲法和恫吓法都不能获取真实情况时，怎么办？比如商务谈判上的谈判高手，油盐不进，好说歹说不为所动，这时候应该怎么办？鬼谷子告诉我们应该使用迂回战术。人是群居动物，带有社交属性，所以可以去游说跟对方亲近人的心理，比如对方的爱人、亲人、朋友，通过这种方法，从侧面信息的收集，进而解读对方的心理。

这其实是个开放式的答案，因为有很多种引申。比如人的格局，境界有高低，有时候你的领导永远是Poker Face，很多领导的修为已经练成了喜怒不形于色，永远正襟危坐。怎么办？你可以接近领导身边的人，比如领导的亲信、领导的秘书、领导的家人等，在这些人身上肯定能找到突破口。

第四招：探情法

口诀：夫情变于内者，形见于外，故常必以其见者而知其隐者。

译解：一个人的内心变化，会在外表上显现出来。必须依据他外在的表现，来洞察他隐瞒在内心的实情

应用：孔子说过，“不逆诈，不亿不信”意思是说不预先怀疑别人欺诈，也不猜测别人不诚实，任何事情都不能先入为主的主观判断，应该用证据和逻辑支持。应该怎么做的呢？所有的推论都应该建立在证据的基础，也就是无罪推定原则。但是如何知道对方内心的真实所想呢？

比如鬼谷子在2500年前就告诉世人，一个人的内心波动的心理变化其实是可以通过观察外表变化解读出来的，这与现在心理学应用技巧微表情、肢体语言和冷读术不谋而合。实际上这些识人的技巧都是在利用这个理论。通过对外表的观察、思考和揣测，用语言试探，进而洞察人的心理变化进而推导出对方的心理活动。

五

总结一下，索欲法、恫吓法、问情法、探情法这四种方法鬼谷子统称之为揣情术，也就是今天想要说明的鬼谷子读心术，与其他方法唯一不同的地方是，鬼谷子加上了语言这个维度。鬼谷子认为一个人的心理特征不仅需要观察，还需要利用好语言这个工具，如此才能事半功倍。毕竟揣情不是作秀，需要的是获得切切实实的信息。当然最重要的还是我们的个人修炼，这个方法有多难呢？其实连鬼谷子都在吐槽：

揣情最难守司。难就难在如何利用揣情的方法读取人的真实心理。如何解决呢？鬼谷子又说：观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事变。意思是说一个蝴蝶扑扇了下翅膀，都能导致事情发生改变，所以要能把握细微末节的变化。

当然把握细节的同时，你不能告诉别人你在读他心，否则结果就老尴尬了，你怎么读都是错。