58商机创业网

文| AI财经社 马微冰

编| 嵇国华

58同城，一个神奇的网站。10年前这句熟悉的广告语，在流量女星杨幂的带动下，响彻大街小巷。

图/58同城广告截图

随着时间推移，杨幂从新生代小花逆袭为影视公司老板、常年占据福布斯名人收入榜前列，而58同城却从互联网明星公司的位置滑落，沦为如今的“骗子同城”。

就在58同城渐渐失去声量时，9月7日一则私有化通过的讯息，再次将58同城置于风波之中。卖身成为最后的宿命，有人说，这是58最好的结局，也有人说，这代表着58时代的结束。

退市，求生机

“私有化的事情，已经说了好几年，并不是今年才考虑的。”一位58同城前员工说道，业务下降期，私有化能减少股市束缚，58同城在今年4月2日宣布董事会收到收购邀约。

随后，58同城董事会成立特别委员会，对私有化一事进行评估。接着，58同城便陆续收到来自华平投资、General Atlantic、鸥翎投资以及董事长兼CEO姚劲波的非约束性私有化邀约。

在退市信息的轰炸下，58同城于9月7日上午10点半，发布公告称，特别股东大会以超过75%的投票审议通过58同城的私有化提案。买方投资财团将以每股普通股28美元的价格购买58同城所有已发行普通股，总交易估值约为87亿美元。

经过历时5个月的博弈，58同城创造了自奇虎360以来最大规模的私有化过程。值得关注的是，与2020年4月1日（宣布收到私有化要约的前一个交易日）的ADS收盘价相比，此次私有化报价相当于溢价19.9%，而这反映出资本对58同城退市的期待。

选择私有化与58同城长期被资本市场低估，股价低迷不无联系。2013年10月31日，58同城在纽交所上市，“类阿里的模式”使其上市当日暴涨42%，最高股价达到89.9美元/股，如今为55.86美元/股，与之前相比差了三分之一。

图/视觉中国（58同城赴美国纽交所上市）

2019年初，美国做空机构Grizzly Research针对其发布做空报告。加上在瑞幸事件爆发后，中概股更是受到严格管制，中概股企业回归成为现象级事件。

加上今年阿里巴巴、京东、网易选择回港二次上市，获得超额数百倍认购的成功表现，为58同城的退市增加了不少动力。

“此次私有化或许是为了寻求A股或港股上市，或者将会被另一家企业收购。”一位业内人士分析道。抛开外界众多干扰因素，58同城私有化，也是为了解决内部存在的问题。

2019年全年财报显示，58同城的营收主要来自于会员营收和在线推广收入，但这两个业务的同比增速均下滑。以在线市场服务同比增速为例，2019Q2为23.8%、2019Q3为20.1%、2019Q4为19.3%。核心业务的增长下滑导致了58同城营收上的增长下滑，2018年三季度至2019年四季度，其营收增速分别为33.21%、30.55%、22.54%、20.53%、17.4%、15.1%，呈接连下滑之势。

对现在的58同城而言，选择私有化退市，分摊一定程度的风险，无疑是一粒解药。但营收增速下滑，主要业务负增长，也是难以抹去的事实。退市后的58同城，不仅拥有绝对的自主权，还能手握巨额资金，更方便开拓新布局，寻找新的业务增长。

曾以风清扬为网名的姚劲波，视马云为偶像，上市时候曾说 “马云是把中小制造业者带入互联网，我则是把规模更小但总量巨大的本地生活服务业者带入了互联网。”

但姚劲波只说对了一半，马云在把中小制造业者带入互联网后，为其打造多种服务，形成闭环生态，而58同城则仅仅把本地生活服务者带进互联网门槛，用完即走，用户粘度和商业持续度一直受到质疑。

“58没有载体，没有一个闭环链条，还是停留在最早期的信息聚合，只是服务，也没有垂直APP做得精准，从而很难建立新的增长点。”上述内部员工透露。

此次转移回归的58同城，在新环境下能否意识到此问题，开始、翻盘改写命运呢？

掉队之后，强敌环伺

相比起一直原地打转的58同城，同样以信息差及广告盈利的百度，很早就预感到危机，探索新业务。

“58同城是一个比较佛系的公司。”在公司内部，缺少新的增长动力已是人人皆知。据该员工透露，压力与佛系同在，公司整体还是保持正常运转，并没有太多异样，大家都是完成各自的任务即可。

安居乐业，是姚劲波曾对58同城业务的概括，也正代表了58同城现在的状况。2000年，完成第一份创业的姚劲波，嗅到信息不对称环境下的商机，毅然选择辞职创业，建立58同城。“它就是流量中间商。”一名从事互联网广告业务的人士说道。

创业初期58同城长期处于亏损状态，直到2008年推出付费会员，才扭亏为盈。随后58同城从百度身上学会了竞价排名。从注册用户身上收取会员费，从商家端收取营销费的手段，和高达90%的毛利，使得58同城备受关注，成为资本宠儿。

2015年上市之后，58同城仿佛进入高光时刻。获得腾讯投资后的58同城，开始了疯狂的收购进程。安居客、中华英才网以及赶集网，均被收入麾下。58后续更参股e代驾、控股莱富特佰、收购驾校一点通。58同城成为当年的最大赢家。据数据显示，2015年58同城的总营收达到44.78亿元，付费用户数据也从52.9万猛增至130.6万。

流量生意盘越做越大的58同城，涵盖招聘、房产、汽车、二手物品、本地服务等多个方面，而随着移动互联网迅速袭来，58同城被众多垂直新手对标，迎来高光后的没落。

图/58同城业务架构图

房产领域，有贝壳找房、搜房网、房天下、房多多等新老对手，猛追直打。姚劲波也与链家CEO左晖开启多轮口水战，甚至在贝壳找房上市时，发布暗讽其封闭的动态。

“在没管控前，58有80%、甚至说90%的虚假房源。”一名房屋中介说道，目前整改后的58同城，安选房源虚假信息减少许多，但整体依然存在不少虚假信息。

在招聘领域，前程无忧、智联招聘、BOSS直聘、拉勾、猎聘等专业选手扎堆，冗杂的58招聘中，如今只在蓝领、流水线工人方面拥有优势。“下载一份简历3-5元，签订合同后再每人抽450提成。”一名人力资源创业者表示。

58同城的营收主要来自于会员营收和在线推广收入，其会员收入主要来自房地产及招聘行业。在最新一季度财报中，其会员收入为8.16亿元，同比下滑16.9%。在线营销服务的收入是15.95亿元，同比下滑17.8%。会员平均付费商户数约270万，较2019年第四季度的约330万是负增长状态。

除此外，58同城的汽车业务中，比不过汽车之家、易车、大搜车此类更垂直平台。二手平台转转以及货运服务快狗打车，也有闲鱼、货拉拉、运满满以及刚进场的滴滴货运强劲对手。

多腿并行的58同城危机四伏，稍不注意便可能会被斩断触角。

58的下一站

垂直业务薄弱，移动端发力不足，使得58同城面临转型压力，缺乏自我造血能力。疫情来临时，抗风险能力不足造成财务亏损。据2020年Q1季度财报显示，58同城一季度运营亏损0.558亿人民币。

2020年1月，58宣布将组织架构调整为4个前台事业群，分别为汽车事业群、房产事业群、人力资源及职业教育事业群以及本地服务事业群。姚劲波也同时官宣，58将从流量收入为主的时代迈进服务收入为主的时代。

招聘、房产、品质生活服务和58同镇四大重要业务，“在内部，本地生活服务与招聘被视为最主要的业务。”上述前员工表示。

图/视觉中国

在去年接受《中国企业家》采访时，姚劲波将58同镇看做自己的二次创业，并且试图想让乡村用户跳过PC时代，直接进入移动互联网时代，再度复制58同城的模式。

58同城的内容生态一直很垂直下沉，与社区有些类似。“目前58同镇的增长仅仅是用户的增长，不是实际业务的增长。并且从之前其他互联网公司的策略看，专门为下沉市场打造一款产品的，最后都是伪命题，还是推广了主产品。”一位业内人士分析道。

广度的扩增受到瓶颈，为了契合新生用户，姚劲波首先想到年轻用户。年初58同城组织架构调整时，强化招聘业务，正式启动职业教育。5月11日，58同城大学正式上线，姚劲波表示：“将在200个城市，打造1000家职业技能培训与就业中心。”

“58同城大学是姚劲波自己想做的。”上述58同城员工提到，并且在近日的岳麓峰会中，姚劲波再次谈到线上职能培训的事情。

除此外，鲜少露面的姚劲波在今年7月，与AG超玩会电竞选手梦泪、麟羽，以及贾乃亮，王哲林组成了神奇战队，进行电竞直播，招揽电竞人才，吸引年轻用户。

新地区、新用户是58同城架构调整后的主要策略，但同时58同城也没有停止投资收购的步伐。3月，宣布以1.05亿美元的价格，收购二手车电商平台优信集团优信拍业务相关资产。次月，58同城与58爱房，宣布向房产经纪企业到家了投资5亿元。

姚劲波曾坦言，公司没缺过钱，没有把自己逼到一个绝处，也很难发现更好的机会，“这是我最担心的。要避免用钱解决问题的低级倾向。”但现在不正是出现了让姚劲波担心的画面吗？

还有独立运营的58到家，近期更名为天鹅到家，请邓超做代言人，并宣布将进行1亿元补贴，每一步都在烧钱的道路上。

此次私有化后，获得更多主动权的58同城，势必要摆脱固有印象进行转型，但如果仍聚焦在老赛道上，依赖烧钱模式，很难实现翻盘。