想开店不知道做什么

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一：实事求是讲真话，讲方法，讲策略

什么叫忠告？我告诉你什么是好的，什么是坏的；什么是应该听的，什么是不应该听的，我不会骗你，我不会为了你的喜好而避重就轻。

我要明明白白的​告诉你，当然我们也不做舔狗。说真话，不讲违心的话。直心是道场。是什么就说什么。

我们对粉丝也是这样去讲的，我们对客户也是这样去讲的，我们都这样讲。现在讲了“忠告，而善道之”。“善”的意思就是我们要讲方法，讲策略。我们的方法是什么？

我们的方法就是比方说：我们有自己的社群，那么我们就要对咱们内部的人好，对跟我们走得近的人好。也就是我们是一个小团体、小圈子，如果是我们的讲师在讲课，在内部，我们就要对讲师好，要多宣传他们。

再比如你要宣传内部的老师，要帮助内部的老师。同样我们内部的老师是在帮助我们每一个同学。这样相互宣传，力量就会越来越强大。这就是我们的方法，叫善道。善道就是好的方法。

做任何事情，都讲究的是一个方法，并不是蛮干，努力干也得讲方法。事情来了，要想方法，想策略去对付它。这个是善道的意思。我对每一个人就是，我一定要告诉你正确的东西是什么。你爱听不听！但是我一定要告诉你。

我们的客户，他既是朋友， 也是客户，他既是合作伙伴，也是客户。其实我们就是做圈子的。我们要做qiyejia、laoban的圈子，我们要明确​的​讲我们的道理。

说白了你们如果到外面讲或者讲给别人听，你也要明确告诉他，这是我们内部的观念，你认可了就来。包括你在zhibo，还是你做shiping，又或者你写wenan，你永远在服务内部人， 他没给你钱，你不要服务他。

二：要过滤掉浪费时间又懒惰的人群

我们发的朋友圈，我们发的wenzhang，我们做的zhibo，也是给内部人讲的。只是外部人看得到，你看我服务内部人服务得好，你交钱加到我们群里来。后面这四个字叫“不可则止”。

你不听我的，我就不跟你玩了， 对吧？我跟你说了，你不听，我就走了。

在中国历史上有两个解释：1、你跟我混，你听我的，我就把你留在这里；你跟我混，你不听我的，我就让你走。2、给君王建言，君王听，我们就玩；君王不听，我就走。要么你走， 要么我走。

我这个是正道，你不听，如果我跟着你，你就成了举枉错诸直了。你是弯的，把我直的压弯了。我不干！这就叫不可则止。

不可有几不可：1、 你这个人不行，我不跟你玩了。什么叫人不行？你不是laoban， 不是年入千万的人，我就不跟你玩。你不是我的客户群体，你听不懂， 你没有钱，没有能力，懒惰，你没有慧根。

这个人我们不该教他，我们还去教他；这个人我们不应该跟他产生链接，我们还跟他产生链接；这个人的钱我们不应该赚，我们还去赚； 所以就会自取其辱。

其实我们选择为qiyejua服务，为有钱人服务，人家会感恩我们，人家会给我们钱，我们还开心。但是我们不去为有能力的人服务，我们偏要为那些听不懂的人服务，结果我们自取其辱， 结果我们的fumian消xi满天飞。

他笨，他听不懂，这个才是关键中的关键。人的理解力确实是分三六九等的。所以有些人他是听不懂的，而且他一辈子都听不懂。

三：每个人的责任都是自己的

这里面有一个重要的话题，叫做每个人的责任都是自己的， 包括朋友，包括客户，你要为你自己负责。你的思想不对，行为不对，你就要付出一定的代价，这是你的事。

我告诉你了，你听得进去，那么你就损失少一点。我告诉你了，你听不进去，那是你的损失。你不要怪我。那你要怪我，门都没有，因为我不自取其辱，因为我不可就止了。

还有一点我也是讲方法讲策略的，那么我们以后讲zhibo的模式是什么？你懂了，你就来，你不懂，不要来。我已经跟你讲明白了，你都还不懂， 说明你是有问题的。我就把你筛选掉了。

四：做生意要会筛选gaoduan客户群体，讲究气场

我今天叫你是gaoduan客户、有慧根，一说就懂， 一点就透的人，你就可以加入我们群里了。兄弟们，姐妹们，你们不要觉得我的要求高，我的要求很低的。

你们这样去讲，厉害的人就会来， 聪明的人就会来。我说了，你听懂了吗？你是不是一点就透？你有没有慧根？你一点又不透，说了又不懂，​又没有​慧根，我脸红脖子粗​的​跟你对骂，没有意思。

为什么一定要学会筛选gaoduan客户群体？

因为如果是低端客户群体，他们不仅仅没有钱，还会带来负面情绪。这种人你怎么服务, 他都不满意，而且思想价值观、头脑亏欠太多。

能懂的人是前面10 年、20年都在拼命​的​学习，把内功、头脑里面的关节打通了，所以能明白很多东西，所以我们跟这样的人沟通​叫​沟通成本低。

那些他前面二三十年都没有拼命​的​学，也没有拼命​的​练习，去悟去实践的人，虽然他看起来有二十几岁、三十几岁，实际上他这么多年根本没长大。

这个叫头脑亏欠多，对吧？你是不可能把他快速提升到一个厉害的人这个层次的。这个世界上大家都是人，有的25岁，有些人25岁相当于300岁， 有些人25岁只有8岁。

为什么有些人有300岁，因为他经历了很多， 他学了很多，他头脑灵活，这就是我们要的人。如果我们去跟8岁的孩子沟通，他虽然付了钱进来，我们要教他，他什么都不会，对不对？

还要教他怎么样拿勺子，我们不教他，我们不教这种孩子。我们教这种富人几百个都教会了，而教这个“孩子”，你永远也教不会。就像有几个人，他天天就知道玩，什么都不做，天天啃老。对吧？

吃了睡，睡了吃。你本来一个月赚个二三十万，然后你跟他玩，然后你会觉得你赚​的​太多了，慢慢你也向他靠近。并且这个人他什么都不会，他会向你借钱，他说你赚了那么多钱，你借给我一点。对吧？

所以你不要跟这种人玩。你们很多人为了赚钱，就非要去赚屈人的钱，把钱收了，把单给我是吧？我看到你很可怜，我能怎么办？

但是我把你往这方面教，我们有些人他非要去找有问题的人做生意。本质上是你的心性没有成长， 你不仅赚不到钱，还会惹一身sao。你一辈子都赚不到钱，因为你没有气场。

一个女人她为什么有吸引力？

是因为他会拒绝很多男人，不是每个男人都可以跟她在一起。做客户也是这个样子。我们做生意也是这个样子的，我们只做laoban的生意，我们教的是好东西，你听话照做执行，你乖，你是个好人，我们才教你。

你不是个好人，你不乖， 你坏心思特别多，你是一个贼眉鼠眼的坏蛋，我们不教你的，你拿着你的钱自己走吧，我不会你玩的。

五：做生意要讲究原则，学会互相借力

赚钱，要不要赚？肯定要赚，但不是谁的钱都赚，那是其次的，首先是道义要行。我们在一起首先讲的是义气，讲的是道义，其次才是赚钱。

我们肯定要赚钱，不赚钱我们要饿死的。但是并不是说我们为了赚钱就可以毫无无底线，谁来，我们都给你服务，不是的。你想多了，我们不是mou音上很多其他的那种人，是钱就赚，你错了，不是的。

是因为你没有原则？你没有原则，就会碰到小人，你就分辨不出来什么是小人，君子谈话首先是道义在前。

你跟一个人接触，你发现这个家伙满口都是利诱你，这个人就是坏人。那么如果你经常跟这种人在一起，他只谈论这个，你就会上当。

做生意讲究坦诚相待，你也一样。这样你的生意才会做得更好，我们的生意也会做得更好，大家都能赚到钱。

比如举个简单的例子：如果你是我们社群的一员，你前期需要向我们借力，如果你不在我们的矩阵之中。如果你不坦诚且是心怀鬼胎的，你其实蛮难的，我跟你讲。

你放心，我们这里赚钱的道路多你一个不多，少你一个不少，真是这个样子，而且我们会越做越好。

我们所接触的人xixu是laoban，我再跟你强调一下，你们的嘴巴里只能是laoban和qiyejia，我们的客户bixu是laoban，不是laobanjuedui不跟他打交道，不收他的钱，一定要记住。这也是​正名​，你到底做谁的生意，你要讲清楚。

六：做生意​切记​心怀鬼胎，不可躲躲闪闪模棱两可

如果做谁的生意你都​模凌两可​的，你就心怀鬼胎。如果你心怀鬼胎， 你嘴巴说不对，其实人家都感觉不到你的真诚，人家觉得你就是个骗子，你躲躲闪闪。做生意zui忌讳的是，躲躲闪闪，模拟两可。

人他其实是有第六感的。就是说你讲的这个事情是不是真实的，你是不是一个真诚的人，聪明的人是有感应的，人是靠感应给你F费的。

做客户的道理就是交朋友的道理，都是交往好的朋友，我说了，你不听，我就放弃你了。

接下来还有一句话叫做什么？叫做“我说了，你听不懂，我就放生你了。”这一句话比前面那句话更重要。燕雀安知鸿鹄之志，不知道蟹鹏的志向，他不知道鲍变成鹏要多长的时间，才能展翅高飞。你跟什么人交往？

你有犯过错的，你要总结我错了，你千万不要嘴硬。你说我当时很聪明，但是我损失了精神，损失了钱，没有这种事。富有是对贫穷的背叛，智慧是对愚蠢的背叛。你不愿意背叛，你去过你的日子。对不对？

富有是对贫穷的背叛，这句话更shenceng的含义是什么？人错了，什么都错了，所以我们只找对的人。因为《道德经》里面讲了一句话叫做，和大怨必有余怨，什么意思？

就是我虽然帮助过你， 我对你有恩。但是，恩是怎么来的？是我拿刀捅来的，我让你伤心过， 才会对你有恩。因为我要扭转你，所以我就会对你造成伤害。

他是弯的， 我把你压直，那肯定会对你造成伤害，那是伤筋动骨，是心灵的扭曲。对不对？我对你造成伤害了。

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