心理学“拆屋效应”指的是先提出很大、对方难以接受的要求，接着提出较小、较少的要求，最终达到目的。
也指“善于逼别人让步”
因为受疫情的影响，我想大家的钱包都瘪了不少，前两天我一朋友上门拜访我，送来两瓶好酒，吃饭中途朋友一开口就找我借20万，复工这一个月以来，工厂连员工薪资都没赚够。年前合作的几个老板也因为资金周转问题撤资，复工一个月，朋友工厂欠下了不少钱。
“兄弟帮帮我吧，这钱急用啊！”朋友一脸恳求。
“20万有点多了吧！”我犹豫不决，毕竟我自己也亏了不少，20万对于我来说也不是一笔小数目。
犹豫了好一会，酒杯被我拿起摇了摇里面的酒又放下。朋友似乎看出我的难处：“兄弟，我知道你也不容易，要不你就帮帮我，借我10万应应急，剩下的我在想想其他办法。”
听了朋友这话，我莫名的有种说不出来的惭愧感，没再多想什么，互相碰了个杯一口干了杯子里的酒，直接转了10万元给朋友。
这就是心理学上所称之的“拆屋效应”。
拆屋效应来源于鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下的一段文字："中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”
“开天窗”在这里指的是最终须达到的目的，“拆掉屋顶”在这里指的是使人难于接受的高要求。
日常生活当中，我们总是能用得到这种效应。
就比如：买东西时，卖家总是先出一个最高价留给买家砍价的余地，而买家总是先给出一个较低的价位，和卖家讲价时慢慢加价，最终得到自己预期价位，这是一种大家许久以来的购物规则，不代表不买不卖，仅仅只是一种谈判策略。
这种策略下的结果双方最后都会很满意，卖家会觉得至少自己的东西一直在慢慢涨价，而买家会觉得自己占了小便宜，能砍一点就是赚到一点。
“拆屋效应”为什么会普遍的发生在我们生活中？说到底还是一个底线问题，只要不超过底线“拆屋顶”别的都好说，因为当一个非常不合理的高要求出现时，对方会立刻去权衡得与失，重新计划，做最坏的打算。但当这个时候有一个合理的解决方法出现时，对方为了最坏的情况出现，也会做出适当的妥协接受。
只有利用“拆屋顶”这一底线来逼迫对方，才能使对方妥协让步，达到“开天窗”的目的。
合理利用好“拆屋效应”在谈判上只会事半功倍，那么我们怎么合理利用好这一效应呢？
在谈判时我们要学会掌握主动权，合理利用这一效应，谈判时先抛出一个让对方难以接受的条件，先发制人，我们就掌握了主动权。为了达到“开天窗”的目的，谈判中我们就要学会找准时机，给对方一个合适的台阶下，给出一个让对方能接受的合理条件，这样更能促使谈判顺利。
合理利用“拆屋效应”，能为自己的生活、工作带来便利。
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