我的槟榔生意的经历（做槟榔业务员要注意哪些方面）

山里的天气说变就变，刚刚还是艳阳高照，转眼就落下一场阵雨。车子从艳阳里跑进雨幕中，又从雨幕中跑进艳阳下。

被群山环绕的琼中县，是海南岛的地理中心。山路弯弯，我们在多变的天气里匆忙赶路，直至来到琼中县和平镇长兴村，在一处山谷中停了下来。李中原早已等候多时了，他就是我们此行要采访的主角。

辞职创业，做了湖南人爱做的槟榔生意

“我是湖南湘潭人，1980年入伍来到海南五指山某部服役，1998年退役，选择留在了海南。”李中原开门见山。原来，他在部队时搞的是宣传工作，对采访报道之类也是门儿清，所以转业时被安排到海南的一家媒体工作。

2002年，李中原决定辞职自己干。“干什么呢？当然是湖南人爱做的槟榔生意。”据李中原介绍，槟榔主要产自海南，但是槟榔的生意是湖南人给做起来的，从槟榔加工、产品销售一直到消费市场，每一个环节上就缺不了湖南人。

在李中原看来，自己是湖南人，几乎对槟榔产业的每一个环节都明明白白；自己又在海南生活了20多年，对槟榔产地的情况也是清清楚楚的，可谓是占尽了商机。正是有了这样的自信，他决定自己要搞一个小型槟榔加工厂，不仅有粗加工，还要搞精加工产品。

说干就干，李中原在屯昌找到一块土地，投资建起了一个槟榔加工厂，从加工到精加工一整套工艺设备全部都投产上了，共吸纳了80多个工人。而当时槟榔加工业的基本状况是，海南主要负责对原材料粗加工，湖南则负责精加工，生产、销售槟榔产品。“那时，我觉得自己既抓住了上游，也进入了下游，可以大干一场。”李中原万万没想到，自己一个美好的设想被当头一棒打醒了，也给打疼了，他不但没有赚到钱，而且还亏了50多万元！

当时，槟榔消费市场话语权掌握在湖南几个大型槟榔加工企业手里。随着小型加工企业蓬勃兴起，他们集体降价，一时间包括湖南在内的1000多家小型槟榔加工企业纷纷倒闭。当然，自信满满的李中原也没撑过去，他的槟榔加工厂也倒闭了。

痛定思痛，决定从源头重新做起

“槟榔生意就这样夭折了，自己不做了吗？”李中原说，那一段时间他总是这样问自己。问着问着，他就想明白了一件事，自己一开始还是贪图干大生意了，市场原本就有分工，自己一厢情愿地想进入全产业链，过于自信致使自己忽略了市场现实。

事实上，人生路漫漫，谁人不跌倒几次？怕就怕不知道因为什么跌倒了，那就不可避免地会反复跌倒。“聪明人不会被一块石头绊倒两次。”李中原告诫自己，找到了创业投资失败的问题所在，总结出经验教训，可以再次上路了。

2004年底，李中原决定二次创业，还是做槟榔生意。不过这一次他要做的是抓源头——种槟榔！他把目光投在海南中部的深山里，几经寻找，找到了琼中县和平镇长兴村，在那里承包下1200亩的荒山。当即签下合同，把土地的事情顺利搞定。

李中原开始穿街走户，走访当地数十户槟榔种植户，虚心向他们请教、学习种植槟榔的基本知识。从选种、育苗、移栽到日常管理等，快速恶补这些必备的知识。待万事俱备，就向荒山进军。

说是荒山，当时还真是荒凉，“上山无路可走，我自己挑着东西，在杂草丛生的山坡上摸索着前进，蚊虫鼠蚁时刻都跟随左右。”李中原说，吃苦是家常便饭，因为条件就是这样的，选择要干这个，就绕不开这个条件，只能咬牙接受。就这样，第一年种了500亩共5万株槟榔，第二年又种了500亩，用了将近4年时间完成槟榔种植，先后投入500多万元。

槟榔从栽种到结果需要7到8年时间，这是具有一定风险的投资。当初李中原选择栽种槟榔时，身边所有人都不理解他，只有爱人义无反顾地支持他。槟榔树苗移栽完成，接下来是日复一日年复一年的精心料理和漫长的等待，直到2012年，陆续有槟榔树开始结果了，李中原筹集资金开始了槟榔的粗加工。

2013年，槟榔市场价格一路下跌，几乎跌倒谷底，生果5毛1斤，连人工采摘的成本都不够。海南整个槟榔产区基本上都不采收了，不少地区的农民开始砍树。这样的情况持续了两年，在各种风言风语中，李中原却始终坚信槟榔会有市场的。“就是全球市场都萎缩了，还有湖南这一块市场呢，我是湖南人，我坚信这块市场不会垮掉。”就是这样的一种信心，让李中原不仅没有砍树另寻出路，而且更加用心去管理槟榔树。

坚持的力量终于迎来了回报。2015年，槟榔价格开始回升，生果1斤达到3至5元，当年收入100多万元。李中原终于缓了一口气，多年的投入总算见着一笔回头钱。随着槟榔价格逐年走高，李中原的槟榔收入也逐年增多，2020年收入达800多万元。

咬定青山，开始品牌化多种经营

“人一定要居安思危，市场好的时候，一定要想到市场不好的时候怎么办。”李中原说，这两年伴随着国际市场槟榔行情的一路上扬，不管是槟榔种植还是槟榔加工都赚了钱，这个时候须有危机意识。

从槟榔市场价格最高的2020年开始，李中原决定采取多种经营的模式，防范单一品种潜在的市场风险。这一年，他规整出110亩荒山，栽种了3500株妃子笑荔枝。“妃子笑这个品种在华南地区都有种植，因为地域和气候因素，只有海南的妃子笑品质最好，所以市场价格最高，而且供不应求。”李中原说，不仅要种荔枝，他还尝试种植了60余亩咖啡，海南是目前国内仅有的两个可以种植咖啡的省份之一，而且咖啡品质上乘。

早在几年前，李中原注册了“飞瀑山”商标，随着种植和经营的品种逐渐增多，他的发展方向是品牌化多种经营。“海南是一块资源禀赋得天独厚的土地，我要把这里生长出来的高品质产品做成品牌。”李中原说，目前长兴村有很多农户都与他结成对子，共同发展共同富裕。他为村里的农户提供种苗，整个长兴村95%的农户在种植槟榔，去年，收入过百万的农户有12家，收入30万元到50万元的农户有100多家，长兴村成为琼中县最富裕的村。

也正像李中原预料的那样，危机说来就来。正当槟榔市场价格居高不下之时，海南的槟榔树得了一种病——黄化病，先是树叶变黄、萎缩，不开花不结果，慢慢死掉。在许多农户眼里，槟榔树得了黄化病就等于得了癌症，只能眼睁睁看着槟榔树一棵一棵死掉。李中原的槟榔树也死掉了1万余株。

“专业的事还得专业的人来做。”李中原找到中国农业大学研究生院，并与该院达成合作，试图共同攻克这一新型病种。经过一年多反复试验与检测，他们已经初步形成了治疗黄化病的综合方案，目前方案还在不断完善之中。正是施用了该套方案，李中原的3万多株患病槟榔树有了明显好转，“能否治愈还需要一段时日观察、监测，不管怎样，我还是坚信，黄化病一定会被攻克的。”

目前，李中原正在参与当地政府的一个乡村振兴项目，该项目计划投资1200万元，规划建设面积20亩，建设一个以咖啡为主题的民宿。此前，李中原已经出资入股一家咖啡加工厂项目，在他心里，咖啡会是他咬定荒山的又一个发展目标。（次仁罗加）