手机壳批发市场在哪里（手机壳批发市场在哪里进货）

手机壳批发市场在哪里？“听说卖手机壳很挣钱，是不是这样？”“对啊对啊，我朋友前几年卖手机壳，一年赚好几百万，在深圳买房买车……”

每当听到这些像是朋友圈微商一样口吻的对话，糖衣数码的金总都会有些语塞，实则是一言难尽，旁人看到一片海，而只有亲历者才知道这里的水深浅。

那么，手机壳行业现状到底如何？还有没有机会？

目前，手机壳市场态势高位运行，在天猫淘宝店已达60多万之众。与此对应的生产厂家不断增多，产能过剩，当前，广州番禺集中了手机壳70%以上的产能和销量，特别是番禺大石村，基本都是十步一间。

就以纯色透明TPU软套为例子，以厚度来区分供应商，从0.7—0.25mm之间可找到超过10多家属于每个厚度区间的，而每个厚度区间价格又可以区分出10多家供应商，也就是说，单就透明TPU软套你就能随手找到型号在50—100套之间的上百家工厂。

产能过剩带来的是转型困难、低价竞争。得益于手机壳制造业的高效基础，外加这个东西本就没有太多的技术含量，一旦市场上出现爆款，很多喜欢跑量的工厂就会迅速跟进，通过大批量生产库存，降低原材料和加工成本，不断刷低批发端的价格。如今市场上跑量的玻璃壳也面临着这样的问题，据业内人士透露，在3月份，有部分供应商甚至曝出了不高于4块钱的大货价！

创新乏力频抄袭

手机壳行业还没有建立起完善的标准规范，行业内部的从业者基本都是抄袭或者小改款为主，真正创新的少之又少。因为创新需要付出大量的试错时间成本，而抄袭者只是伺机而动，谁爆款就抄袭谁，你卖X块钱，他就卖X-1块钱，总能比你便宜，毕竟他只有生产成本，没有开发投入。

不仅抄袭，还打价格战！你跟不跟？不跟的话，眼睁睁看着生意被别人抢走；跟的话，在资本运作为主的电商平台上，你要跟进、要卖得快，就意味着你要投入更多的推广成本，还可能陷入和对方比拼烧钱的游戏，最终收益未必能如你所愿。

制造业老板本就长于技术，而对于市场审美以及潮流走向十分不敏感，再加上抄袭跟进和开发失败的风险，导致的结果就是很多厂家对于创新望而却步，甘心做代工工作，而不会自己开发点什么。

在淘宝，创新的款式总是更多的来自于初创者，但普通的淘宝C店也面临着被天猫店“围猎”的风险，一些本就有着流量和资源优势的天猫大店，会去抢小个体淘宝店的生意，窃取款式，抢流量资源，把创作者们赶跑，真正是“劣币驱逐良币”。

同样，刷单问题同样让糖衣这个新晋小白电商很不适应，那个时候，平台对于刷单的管控不像现在这么严格，往往是睁一只眼闭一只眼，既抓刷单的小辫子，又变相地鼓励刷单，丰富平台的现金流和数据。

“生意参谋的设置更多的是起到一个安慰剂的作用，这些参数，让扑朔迷离的市场看起来是那么简单具体，触手可及，但这只不过是一个假象，因为在其中永远看不到关于利润的参数，只有销量，只有低价。除了阿里，这些参数对谁最有利？是那些因为看到经营天猫并无前途，转而投入到忽悠小白事业的讲师们。”

你说这么多，但我还是想做手机壳怎么办？

原创差异化

抄袭跟风的日子不会很好过了。

在手机壳行业，6月份电商平台上的专利或版权投诉数比以往任何一年都多，很多依靠着抄袭过活的工厂和经销商的路子已经没有了，要么自己创新，但这基本不可能，要么放弃，这样就能清走一部分市场的竞争对手，对那些一直坚持创造开发的工厂和经销商来说是很利好的机会。

打击仿货成为糖衣屡试不爽的重要法宝，当然，除此之外，对合作客户还有各种利益，以及品牌价值观输出。总之，虽然创新乏力带来的抄袭问题依然存在，但对于拥有创造和设计基因的供应商或者品牌方来说，打造质量过硬、差异化的产品，依然是从残酷的市场竞争中脱颖而出的一扇门。

追求务虚

手机壳的保护功能仍是重要的一方面，毕竟手机价格在持续走高，更何况无论是动辄上千元的屏幕还是玻璃、陶瓷材质，耐摔性都是个问题。但从手机壳诞生以来，手机壳的积极消费者更多在意的还是其养眼、装饰和宣扬个性的需求，或者说他们需要一个体现不落伍，能表明自己是时尚潮流一分子的标签。

“这种务虚的追求使得我们可以把文化、精神、品牌内涵等提高到很高的地位，甚至将其纳入到管理、营销中。”

正如很多手机上都有翻转静音的设置，手机响铃之时只需要翻转一下就能静音，同样的，试想当你看着手机上闪烁的各种日程提醒、工作安排不厌其烦时，翻转一下，你就能看到心仪的手机壳，无论上面是图案还是文字，总能勾起你片刻的思绪，而你也能在此间得到忙里偷闲的宁静。

恰如很多人喜欢更换壁纸、主题一样，或跟随心情，或跟随潮流，而手机壳这方寸之间，也是一方天地。很多品牌都在打造所谓的第三空间，其实，近在用户咫尺的手机壳不失为一个重要的入口。你甚至可以在上面接入更多的元素和链接，如可以与朋友互动的二维码、小故事、小游戏、小程序等，这些内容可以与用户息息相关，也可以适当地融入品牌的元素。

社会化传播

平台成流量空城，这就意味着企业必须走出去开源。

在一些平台回答与手机壳行业相关的问题，也有利于品牌的露出。再比如，目前一些业内人士尝试做手机壳评测视频，在不同平台上挑选一部分产品集中对比，在材质、工艺、手感、是否容易沾染指纹、味道、厚度、开孔精准度等维度进行评测，能够有效避免购买时的翻车现象。

在社群运营方面，手机壳行业也有很多可以改进的空间，比如很多店都会在包裹里放一张领红包的券，1—3元不等，基本上都是五星好评—加好友—发截图—领红包的套路，但为什么越来越多的人不愿意去扫了，因为这点钱换来的可能是朋友圈的产品广告刷屏，还有一种就是发完红包后，客服就不再有更多的联系，完全发挥不出加好友的意义。

是否可以建群，更有效地维护客户、发掘需求？是否可以通过免费试用、推荐好友促成裂变？是否可以发展会员制，根据月份、节庆，乃至更多的细分需求进行季度、年度定制？这些都是企业打造私域流量所需要回答的问题。

还有就是，大数据近年来突飞猛进，政府信息公开程度提高，数据源丰富，爬虫技术普及，数据采集加工从业者众多，企业可以以极低廉的成本得到他们的成果，找到潜在客户，配以同样低廉的群发营销软件，这点在糖衣的发展过程中发挥了关键作用。

那些光鲜的企业背后，或有着优质的供应商、稳定的客户，或有靠谱的代理、负责的团队，或有极富创造性的设计师，或有运营经验、销售渠道，或有技术储备、充足资金……总之，这个行业不是靠单打独斗就能做成功的。

说到最后，可能会有人问：在哪里采购手机壳？这在业内算是公开的，一个是广州荔湾区文化公园附近的电子批发市场，最早的手机壳批发发源地就在这里。广州的批发市场一般以订单贸易为主，量大从优。另一个则是在深圳华强北，供应大量的现货款式，面向电商，还可以提供店铺配图、上新等服务，一天至少更新上百个新款，适合起步量不大的朋友。