白酒行业有什么新的营销方式(高端品牌白酒如何推广)

圈层营销在白酒行业里的应用集中在高端白酒的营销过程中。圈层营销的活动主要以各类高端俱乐部为载体，比如文化沙龙、球会、车会、银行VIP卡、会所VIP卡、商会、协会等。通过酒会、球赛、聚会、品鉴等社交活动形成品牌价值观，从而提高品牌认知度和使用购买氛围。

圈层营销必须以价值为导向，才能形成“圈层”力量的一加一大于二的效应。目前看来，圈层营销是高端白酒的一种靠谱而实用的营销策略。

高端白酒圈层营销模式是通过锁定核心圈子的资源，进一步放大圈子的价值，把圈子平台作为独立的商务、社交和生活的运营系统，把其发展成企业品牌的价值服务平台，主要聚焦于圈层的核心价值需求。

跨界圈层营销有三种形式：　　

第二种形式：重新定义高端白酒企业的业务领域，发现新的市场机遇而实现价值跨越。

第三种形式：寻找和挖掘有效契合点，使外行业的价值与高端白酒行业达成异业战略联盟合作，实现价值跨越。

能够实现跨界圈层营销模式的基础条件在于三大核心基因：

第一个核心基因：高端白酒的品质基因。

第二个核心基因：高端白酒的品牌基因。高端白酒品牌基因的好坏决定其能否进入核心圈层。新势力高端白酒，如果要导入跨界圈层营销这种模式，难度较大。首先必须让品牌有效进入并锁定高端小众群体。尽管品牌价值的沉淀需要有时间、有历史、有故事，但若能在小众群体里成为品牌领导者，也从侧面证明了新品牌的价值基因与这个核心消费圈层的心智产生共鸣。

第三个核心基因：高端白酒的战略价值平台基因。战略价值决定平台的高度和厚度，这个基因决定企业未来的成长价值。

跨界圈层营销有四个支撑体系：　　

第一个：战略定位体系。高端白酒跨界圈层营销是基于“物以类聚、人以群分”的理念，形成处在金字塔顶端、高阶层商务、社交生活联盟圈子的定位，即“高端的商务、生活与社交的价值平台”。　

第二个：品牌传播体系。提炼独特的价值主张，与众不同的广告创意和不断创新的事件营销是实施跨界圈层营销模式的三个关键品牌传播策略。　　

第三个：基础营销体系。在这个体系中，打破常规的营销思维是圈层战略联盟得以实现共生、共赢的基础。　　

第四个：客户价值管理体系。高端白酒跨界圈层营销中，企业在业务市场上推行以价值导向为基础的市场战略。主要是指：制定和完善圈层资源的客户价值取向，根据实际需求，细化价值取向，为圈层成员提供一对一的解决方案，甚至量身打造定制产品和附加值更高的增值服务。