股权分配方案创业初期怎么控制(股权设计)

下面这些常见的股权问题你会解决吗？

1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，可是，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！

2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？

3、什么样的股权比例才是合理的？如何打造合适的股权结构？

4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。

5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？

对于初创公司来说，上面这些问题经常会遇到，并且很重要，处理不好后患无穷。

不知道公司如何估值，额度如何分配；也不知道期权池需要预留多少，如何分配，总是一脸茫然。如果没有合理分配，后续发展过程中，会有非常大的隐患。

中国式合伙人就是典型代表。根据我们十年来在创投领域的经验，分享一些规则供大家参考：

●30%原始股根据能力和职务一次性分配，建议CEO拿15%以上，其他成员根据资历和能力分配；

●30%期权池预留，由CEO统一代持（成立持股公司），每年根据新老员工的职位和业绩分配剩余期权的50%，这部分股份的投票权（决策权）属于CEO，而且CEO也根据业绩参与期权池内股份的分配；

●20%的股份预留给内部投资人。如果担心风险不愿意借钱入股的话，这部分就先预留，放在CEO名下。优秀的团队不需要出一分钱就拿到天使投资的也比比皆是；

●20%的股份预留给外部“合适”的投资人做联合创始人。如果内部认购超过20%的话，适当降低外部投资人的额度，比如降到10%或者5%，甚至2%也可以。

公司定价也可以有个参考，就是计算一下第一年创业并保证第一个里程碑实现（比如产品第一版上线）所需的最保守资金，然后乘以2（以防万一第一个项目失败，还有第二次机会，或者由于计算太保守造成现金流不够），这个数值对应于40%的股份。

2.未来肯定还会有优秀的创业者加入公司，如果不预留足够的期权就会导致没有足够的诱惑力来吸引这些人才；同时已经拍脑袋分配出去的30%的股权，这个时候就需要调用期权池预留的30%的股份总额度来调节和平衡利益。

3.期权池不能一次性分完，但是也要保证早期进来承担较大风险的人能够拿到更多的奖励。所以，建议每年年终把期权池剩余部分的50%分配给已经入职转正的员工，这样理论上每年年终都有期权分，越晚加入的员工，参与分配的期权池总额越小，但是不会归零。

4.分配给每个人的期权也要分四年兑现，比如第一年年终，从30%的期权池中拿出15%，按照一年来的表现分给在职的团队。

5.某些团队成员有一定的投资能力，但是没有估值标准做参考，也有一种情况就是，能力弱的富二代通过投资成为大股东，这对后续融资是个障碍。所以需要设计40%的股份由资本入资获得。

6.有些很优秀的创业者一开始没有得到投资，但对公司十分有信心，这个时候可以个人借钱投资于公司。

7.选择外部投资人的时候尽量选择职业投资人

最后，还需要提醒创业者，所有出让的股份，最好可以设计一个“回购条款”，为将来公司发展股份空间留有余地。

对于通过投资所获得的股份，回购的时间点和价格要与投资人协商，比如第一年行使回购权，需要2倍的入股价格；第二年行使回购权，需要4倍的入股价格；第三年行使回购权，需要6倍的入股价格……

这样做的好处是，避免将来公司发展好了，但是股份都分配出去了，需要吸引优秀人才的时候没有期权，这时可以通过董事会决策，公司回购一部分股份，用回收的股份设置新的期权池。

对于离职的员工，他们的股份更需要回购，如果该员工的股份不是通过投资获得的，就需要设置更低的回购成本作为当时发放股份的条件之一。

公司应该认真考虑回收这部分股份，不能“耍赖”，强行收回，也不能接受离职员工的“漫天要价”，最好是发放的时候有个约定，比如工作5年离职，股份回购价格是多少钱，4年离职是多少钱，3年离职是多少钱……这个没有标准，只要大家达成共识，履行承诺即可。

期权和股份不同的是，期权不需要回购。一般情况下，离职员工面临一个选择，对于过去获得的期权，是否要行权，期权的行权就是“按照期权承诺价格购买公司股份”的过程，只有行权后，期权才会变成股份，才有被回购的价值。大部分员工离职的时候是不看好公司发展的，所以选择了“放弃期权”，这样的情况，期权额度又回到了期权池，可以重新分配给新加入公司的员工。

所以，关于股权设计最重要的三句话就是：

大而不独、先挣后给、只增不减。

你一定要知道，股权问题，不是管理问题，而是治理问题。不是人要怎么摆的问题，而是人与人之间的关系问题。不是底层执行问题，而是顶层设计的问题。

股权问题，最后常常是生死的问题。

股权设计的过程，你可能觉得好玩有趣，但好玩有趣的每一步背后都暗藏杀机。

如果结构不对，那什么都不对。

有些问题，创业第一天就应该懂，否则日后的所有努力，都可能因为一开始一个微小的错误而付诸东水。

希望所有的创业者，都不要因为第一天的错误而导致日后散伙。也祝福所有的创业者，都能成功走到最后。