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“二手电商”的江湖，正迎来新一轮的炮火。

纵观整个二手电商赛道，阿里的闲鱼依托着淘宝的导流，早已成功坐稳了C2C闲置商品市场的头把交椅，京东也将原有的“拍拍”升级为“拍拍严选”，又上线了“鲸置”，全面加码二手电商赛道，在全品类二手商品的售卖上大打出手，正对标闲鱼发动着拉锯战。

如火如荼的混战背后，二手电商市场的红利也令各大巨头分外眼热。

根据申万宏源研报显示，2018年我国二手闲置年交易额为7420亿，增速接近30%，2020年则上升到12540亿，已然突破了万亿规模。

“五金干净、95新、只此一件、赶紧秒！”、“点亮小金桔，拍宝贝再送手表”、“棋盘格棕色单肩包，公价上万，现在直接对折带回家”……

但一刻商业体验发现，无论是直播带货还是商品直销，二手好物频道的商品基本还是以数码、奢侈品、皮包和手表等为主，暂未触通全品类商品售卖。

而另外一种则是寄卖，前几步的操作与“回收”的流程类似，只是在验货报价后，用户的二手商品会由服务商代卖，代卖的价格一般会更高，卖出后服务商会收取一定的佣金，剩下的钱打款至用户的钱包内。

特别要提到的是，“回收寄卖”服务提供方为北京空间变换科技有限公司，根据企查查数据显示，该公司是字节跳动的子公司。

北京空间变换科技有限公司股权架构，图/企查查

此前稳坐赛道头把交椅的“闲鱼”也在想方设法挖掘更多流量，阿里多年潜心深挖“鱼塘”社交端口，就是在试图吸引更有黏性的流量。

而要论起二手电商赛道的“老大哥”，还是属“闲鱼”为先。

2014年6月，闲置物品交易平台“淘宝二手”正式更名为“闲鱼”，以C2C的模式打造出了二手全品类的交易综合平台，凭借阿里生态和支付优势在二手电商市场一骑绝尘。

而在售卖产品的类目上，全品类的定位也暴露了闲鱼的野心，其售卖的二手类目中以日用百货、服装箱包等为主，就连3C数码、大型家电也一项不落。

闲鱼售卖品类，图/闲鱼App

和闲鱼野心相同的是，58同城的二手频道也在2015年全面升级为转转，攻向了闲鱼二手交易全品类的腹地。

但随着时间的沉淀，转转的主打经营类目以数码产品、母婴用品等垂类产品为主。尤其是在收购了”找靓机”二手手机交易平台后，其在专业的3C数码类目的二手买卖特色更为突出。

与闲鱼相比，转转从全品类转身，更专注于开拓数码玩家市场，开始深耕垂直细分领域。

比起阿里、58轻松上阵二手电商赛道，京东可谓是路途坎坷。

二手电商首战以失败告终，京东却并未放弃拍拍网，在2017年便更名“拍拍严选”，并在2019年与爱回收合并。

此外，京东还在去年上线了“鲸置”二手交易平台，该平台商品均来自于京东订单，因此也是主打全品类的二手商品。

“三足鼎立”巨头的起步时间相距不远，但各自的商业模式却存在差异。闲鱼主打C2C模式，转转则主打C2B2C模式，爱回收的C2B模式，都各有优势，各有发展，然而这几年二手电商市场的生意却并不好做。

以爱回收母公司万物新生为例，根据2021年第四季度及全年财报显示，2021年，万物新生平台上二手商品交易单数量为3120万件，同比增长32%。GMV为325亿元，同比增长66%。

看起来二手商品全年交易量成绩尚可，但近年来万物新生却是连年亏损，从2018年至2020年，分别亏损2.1亿元、7亿元、4.7亿元，而2021年净亏损达到了8.2亿元，同比扩大了84%。

同样的赛道，同样的忧愁。转转和找靓机的用户数据也表现出了持续下滑的趋势，根据Questmobile数据显示，转转的活跃用户数从2021年6月份的300多万，下滑到了当前的200多万。找靓机的活跃用户数则从80多万下滑到60万左右。

尽管爱回收依靠3C数码品类优势拓展布局，但仍然陷入亏损泥潭，转转也因依赖流量以及在供应链上的缺位，从全品类缩至3C类目断臂求生。

目前，似乎只有闲鱼过得还不错。根据阿里巴巴集团2021半年度业绩公告显示，闲鱼的移动月活用户突破1亿，用户数超过3亿，90后用户占比超过60%，95后占比超过35%，俨然已经跻身主流App之列，承接着为阿里导流的重任。

二手电商赛道波诡云谲，有人赚钱就有人赔钱，资本的动向，也如同赛道的晴雨表，根据橘子IT数据，国内二手电商领域的融资数量自2015年开始便呈现下滑趋势。

资本市场对二手电商赛道的冷漠并不能浇熄巨头们混斗的战火，新的搅局者又加入了。

巨头纷纷入局，看中的是“二手货”背后的万亿生意。

根据清华大学能源环境经济研究所等机构发布的《2021中国闲置二手交易碳减排报告》指出：二手闲置物品交易规模从2015年约3000亿元快速提升至2020年的破万亿元，2025年将达到近3万亿元的规模，闲置物品交易范围几乎覆盖了所有消费品品类。

箱包鞋服、腕表首饰、数码3C、潮品潮玩等都是巨头们积极布局的二手类目。

可是纵观二手电商赛道，除了触通全品类的闲鱼，专注3C数码产品垂直细分赛道的转转、爱回收。还有做二手奢侈品的红布林、妃鱼；盯上“精神食粮”书籍的有路、多抓鱼……大到全品类覆盖，小到垂直细分赛道，基本都被各路玩家占据殆尽。

根据易观国际披露的数据显示，闲鱼和转转目前已经占据二手电商90.9%的市场份额，其中，闲鱼月活达12448.1万人，转转月活是1779万人，占比分别达到86.8%与12.4%。

赛道看似拥挤，但直播电商的兴起，或将改写电商大盘的整体格局，根据艾媒数据显示，预计2022年中国在线直播用户规模将达6.6亿，传统二手电商正在迎来用户逃离的“噩梦”。

而在商品种类和供应链能力上，就拿去年刚刚上线的京东“鲸置”来看，鲸置得益于京东自营优质的售后服务，可以直接转卖京东订单的模式，这在一定程度上为商品的质量提供了些许保障，同时也是鲸置与其他平台抗衡的底气所在。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。