转化率公式解释(转化率的计算公式)

219年即将过去，很多机构都忙于策划新年音乐会，忙于作总结和计划，而寒假招生、春季招生也已迫在眉睫！

有人说：忙好呀，忙说明业务不错。但我们要分清楚：忙有两种，一种是高效率高产出的忙，一种是低效率低产出的（瞎）忙。

就拿招生来说，每个机构都在招生，各种方法（地推、异业合作、广告投放、网络团购、商场演出……）忙得不亦乐乎。但有没有想想，怎样才算是一次好的招生活动呢？

评价招生活动的效果，看的是招生人数。

评价招生活动的方法，看的是——转化率！

可能有的老师看到这篇文章的标题会觉得好奇（不屑？），招生转化率谁不会算啊？

招生转化率=报名学生/意向学生

这么说也对，但不够好！比如，我们在小区门口做了一次地推，派发传单400份，最终招生1人，计算转化率=1/400=0.25%。问题是：我们怎么评价这个转化率？能不能发现问题？？如何优化改进？？？

常言道“细节决定成败”，转化率的高低往往是由方案执行的细节决定，而优化细节的前提是把步骤进行分解。从派发传单到学生报名，实际经历了四个步骤：

（试听转化率=试听人数/预约人数）

（报名转化率=报名人数/试听人数）

同样的得数，不一样的算法，为我们提供了不一样的思路了！

思路结合方法，才可能把招生转化率提升上去。为了把工作做得更细致，还可借助工具。

2、跟进记录：完整记录每一次的跟进动态，实现精细化管理，还可设置下次跟进时间，到期系统自动提醒。

3、试听排课：跟进约好试听时间，可直接在系统进行试听排课，选择对应的老师和日期，系统自动查询可安排试听时间，排课成功同步通知老师。

4、转化学生：意向学生可一键转化正式学生，直接报名缴费并排课。