人力派遣是什么行业

今天给大家分享一下劳务行业的现状和我们普通人能否在中间寻找到合适自己的机会，今天和大家一起探讨探讨

劳务这个行业兴于外资进入中国，在国内开设大量的工厂，原因也很简单，90年到2000年左右，我们国内的劳动力还是非常廉价，随着我们经济不断发展，用工成本不断增加，很多企业选择了更廉价的地段，东南亚地区，在当时，中国还有世界工厂的称呼，所以在当时劳务这个行业也是一个暴利的行业，很多人站在金字塔顶端，赚得盆满钵满的

这个行业的客户群体是一些没有学历的普工或者技术工，在这个行业呆的时间长了，身上会多一些匪气，这种气息是潜移默化的，不是刻意练习出来的

今天和大家分享一下这个行业的，请大家系好安全带

什么是劳务派遣

劳务派遣的工人你可以称为小时工，又可以叫临时工，短期工，这些都可以，并非用人单位的正式工，员工的归属于劳务派遣公司，员工的用于风险有劳务派遣承担这个劳务派遣又称为一手劳务公司，直接和工厂签订的合同，拿到的是打包价，关于什么是打包价我们

接下来讲劳务派遣需要注册公司，有办公地址，并取的劳务派遣许可证和人力资源服务许可证，这两个证办下来，需要的费用3万元左右，根据地区的不同，费用也是不同的，但大差不差的打包价是劳务公司给用人单位签订的合同价，然后劳务公司对外招聘比如打包价是30元，给员工开工资是24元一个小时，这个时间利润还有6块钱，给网招公司或者劳务门店3块钱一个小时，自己还有3元的利润，扣掉公司的房租，员工工资，驻场工资，还有缴纳税收，剩下的是自己最终的利润

打包价的工资由劳务公司发给员工，如果劳务公司跑路了，员工的工资就没有了，这种情况也发生过，

劳务门店被砸的，这些都是真实发生的，如果工厂跑路了或者发不起工资了，劳务在中间的就完蛋了，到那个时间，就是推卸责任的时候，这种情况基本不会发生，大家利益捆绑到一起，谁也跑不了谁，经历过野蛮生长以后，这种情况几乎没有了.如果用人单位给的是管理费，并不是打包价，这种工资一般由用人单位发，员工合同也是和用人单位签订，用工风险有用人单位承担，这个叫招聘外包，但企业为了规避用工风险和用人成本核算，一般都会全部包出去

一手劳务掌握的是资源，给市场定价的，他们本身不具备招人能力，如果一家企业既做劳务派遣，又做招聘，是非常辛苦的，反而是做不好的，所以也诞生了网招公司和劳务门店这些行业，劳务门店做大了，掌握的流量和资源足够多的情况下，也可以去和用人单位签订劳务派遣合同无论劳务派遣还是网招公司还是劳务门店，他们之间的关系不是一层不变的，相互协同，相互合作的，共同赚钱的，做大了你可以从劳务门店升级成劳务派遣公司，也有劳务派遣本身也是从劳务门店一步一步做起来的，开始做劳务派遣以后，在资金和经验上都充足的情况下，会在全国开更多的劳务门店，比如长三角、珠三角，他们之间的关系不是一层不变的！

劳务派遣的工作日常是每天派单，安排员工入职，核算工资，发工资，招募网招公司和劳务门店合作，让他们招人掌握资源可以称为上游，招聘员工可以称为下游，后面我们用上游和下游简称

什么是网招公司

什么是网招：就是网络招聘，没有劳务门店，通过互联网进行招聘，承接的媒介有抖音、快手、58同城、BOSS直聘、店长直聘、斗米、兼职猫、微信群、QQ群等等，只要在线上可以完成的招聘都可以称为网招

网招公司主要工作是帮助一手劳务公司进行招聘，他们不直接对接工厂，他们对接的是各种各样的劳务派遣，一家网招公司可以接10-20家劳务派遣公司，手里单子足够多，当有员工咨询工作的时间，能不能入职，和你手里掌握的资源好坏、有直接的关系，也影响到网招公司的收入因为招聘的成本低了很多，网招公司的能力参差不齐，有的网招公司对这个单子的熟悉度和专业度都不够，他们本身没有去过这个工厂，所以不熟悉，当员工入职时间，很多问题都爆发出来了，这个时间也是大家长谈的黑心中介，黑心网招、黑心劳务，这些负面信息也就来了不管你是劳务门店，还是网招公司，在时间和精力不充足，而且专业性也不够的情况下，建议专心做好1-3个单子就可以了，多了反而都做不好，多而不精是大多数人的通病一个3-5人的小团队，做网招工作室，对接一手劳务资源，一年赚个200万问题不大，前提是这个3-5个人用心做，全身心投入，还有掌握的资源要具备优势才可以做到这一步网招工作室往大的发展就是网招公司，从小作坊到正规军的转变.

什么是劳务门店

劳务门店存在于我们的身边，在各各大街小巷上，也是最原始的劳务招聘的根据地，很多劳务派遣公司，也是从劳务门店开始生根发芽的，门店的好处就是员工的留存率要大于网招公司的，中国人讲究的就是看得见摸的着，不管你介绍的工作有多好，我看不见的，都一律按黑心中介处理，所以在和客户沟通建立信任的过程中，劳务门店具备天然的优势，而且你家里在哪里，家庭什么情况，需要赚多少钱，需要什么样的服务，劳务门店获取这些信息就容易的多了你家在那个村那个组，我开车去你家接你，送到大巴车上，送到高速路口，送到火车站，到厂区有负责人接送，全程一条龙的服务，员工流失率很低，如果他在一个工厂里面干的不开心，需要换工作，还会找你的，优秀的劳务门店逢年过节都会发米发面，入职发被子，带朋友入职直接送电视机到家里包安装，把贪便宜的心理挖掘到极致，这样员工的黏性非常高，在这个行业越积累越稳定，不断积累，想不赚钱都不难

我们算一批账，你积累2000人在职的员工，一个员工一个小时给你贡献1块钱，一天工作10个小时，一个人每天是10元，10*2000人，一天就是2万的收入，正常的上班族，一个月赚2万都是凤毛麟角哪怕你在职只有200人，养活一个劳务门店是不是也非常轻松，这也说明为什么会有人不留余地的加入这个行业.

什么是领队

在说领队之前，我们说说网招公司也好、劳务门店也好，还是劳务派遣，他们都是缺流量的，他们本身也是不具备招聘能力，如果让网招公司去招聘员工入职，开设底薪招聘，带来的结果反而不太好，这里面影响的因素非常多，最后公司没有开好，留下一地鸡毛，股东之间也成了仇人，利益永远是最大的杠杆

所以他们需要没有底薪的员工，没有底薪的员工我们给他起一个比较好听的名字-合伙人，也有人简称为代理比如寒暑假工需要招聘的时间，会去寻找一些校园合伙人，公司在招聘社会工时间，会有寻找公司招聘合伙人

这些人的属性大多数为宝妈或者学生，他们最不值钱的就是时间，用自己的时间换取一定的报酬，劳务这个行业是可以积累的，在众多宝妈和学生中，总会有优秀的人群，他们组建了自己的客户群，他们自己也会发展更多的代理，一级一级的往下分割，就是金字塔一样

领队就是个体积累到一定的规模，下面也积累很多小代理，这些小代理一个月可以提供5-20个人，少了几个人，成就一个不错的领队，这个时间优秀的领队就可以去找资源去谈单子，谈价钱劳务派遣掌握一手核心资源，制定规则，也是劳务这场游戏的总指挥，他们控制的每一个细节网招公司、劳务门店、优秀的领队，根据游戏规则各显神通，源源不断的输送的人

在劳务派遣公司，他们在新厂签的合同以后，需要在一定的时间内完成在职多少人，这个时间劳务派遣上游会要求下游尽快上人，除了正常的佣金以外，还会给出入职点现的政策，比如入职点现500元，入职点200元，这个费用是额外的奖金这是一个对赌协议，上游赌下游输送的人能长期在职留住，赌赢了赚钱，上游都会算好概率，在职率，大概率是赚钱的.

财神本人是什么样的角色

财神是从个人做起来的，没有劳务门店，也没有网招公司，平常自己有主业，把这个事情当做一个副业来发展了，一个人人头的客单价在1000-1500元，输送10个人在职的，也有1万到1万5的收入目前对接的资源主要是一手劳务公司放出来的单子，为一手劳务输送劳动力，扮演的角色是一个领队，既没有门店，也没有办公地点，有自己的主业，把劳务做成了一个能积累的副业来做了

关于结算方式：

结算方式有微信或者银行卡，根据上游财务的打款方式，微信多一些，根据每家劳务的情况

这个结算是对私，上游已经纳税，我们不需要承担税点

放一些结算截图

下游获客流量来源

如果你是一个普工，没有学历，没有技术，找工作能选择的机会并不多，电子厂、化妆品厂、餐厅服务员、营业员、咖啡师这些，以出卖时间，换取劳动报酬这些群体，他们找工作渠道也是多元化的

劳务门店获客：

在二三线城市的群体，他们大多人都是跟着劳务门店入职的，这些都是看得见摸的着的，而且服务也好，更容易取的信任

网招公司获客

抖音矩阵号 直播

一个营业执照可以注册两个抖音企业账号，一个账号的费用认证是600元一年，经营范围要包含人力资源服务，最好人力资源公司，这样有信任背书

如果你弄一个个体百货的账号去认证，也可以通过认证，发布招聘工作，但总感觉不正规，企业认证的好处，抖音限流会减轻很多个人账号直接发布大量的招聘信息，会被系统判定为恶意营销账号，不是限流就是封号，比较麻烦.

企业认证营业执照的类型可以用人力资源，也可以用企业咨询，包含人力资源服务即可

分享一句核心的内容：在抖音做矩阵账号还是直播，都要以真人出境为主真人出境的好处：不容易被限流，口播为主，在文案上避开敏感词即可，这样账号更加稳定，而且投放豆荚更容易通过，来的流量也能精准把握，不易流失目前在二线城市一个10万 粉丝的抖音劳务号，养活一家公司绰绰有余，这个抖音多账号运营也是下沉市场获客的主流，也是趋势，10家劳务门店带来的效果也不过如此吧

招聘网站

白领目前主流的招聘网招是BOSS直聘，但他还有一个招聘平台是店长直聘，店长主要招聘的是蓝领，BOSS是白领店长账号注册，需要营业执照和办公环境认证，有一定的门槛，对于有心人也有很多解决的办法，比如黄牛这个行业店长的办公地点认证时间需要手机定位到这个位置，如果你在山东，想定位上海的地方，只能用修改定位的之类的软件，但在实用过程中，会出现二次认证，账号能用多久，这个不一定，根据系统监察的

招聘网站能发布的有那些？店长、58、智联、前程无忧、斗米、兼职猫，能用营业制作注册的，都去注册发布职位招聘即可.

微信群

为什么要说微信群，因为微信群的数量比较多，一个微信号根据注册时长，来决定加多少微信群，新号加100-200个群就不要在加了，老号可以加到500个左右，号越老越多稳定多账号加足够多的群，用群发软件自动去群发内容，带来的能量也是非常大的，一个月成交几十个人并不是什么难事在你没有太多资金，又没有经验的情况下，选择微信群入手，也是一个不错的选择，适合新人学习期，这个时间要提升自己的沟通能力和一些细节上的把控，胜负往往都在细节上

快手

为什么把快手单独拿出来说一说，因为快手的用户画像的收入要比抖音低一些，在劳务派遣这个行业人群收入也是比较低的，所以快手也是一个主要获客途径他的玩法和抖音大致相同，都是把口播的内容、工厂的视频，或者一些厂妹的视频长期更新上去，另外说一句行业内厂妹视频的玩法有一些劳务，租一间房子，买几个上下铺，然后穿一些厂服，在去按照剧本去表演一些内容出来，带来的效果是非常好的，毕竟有很多人找工作除外就是找女朋友，在众多屌丝面前，这一招基本没有任何抗拒力多看看同行的优点，同行永远是自己最好的老师还有很多招聘手段，如果我在这里全部写出来也不现实，每个人根据自身的优势，做好1-3个获客渠道已经是非常不错了

说几句自己的见解：

劳务这个赛道确实不错，能积累，客单价也不错，如果你正在做，请用心做好。招聘一个人的利润1000-1500，想拿到这个钱你需要解决问题、解决麻烦，并非易事。小到领队，大到劳务派遣，他们最头疼和最需要的永远是流量。一个微信号上积累1000人以上找工作以后，赚钱才开始轻松。你前脚刚送到工厂的人，办完入职以后，后脚可能就提桶跑路了，保持平常心劳务门店的成交率和在职率都远远大于网招客户，核心原因是信任 服务。

一家劳务门店服务做得不错，他基本不缺太多的客源，转介绍的员工都可以养活自己劳务门店也在不断在抖音和快手上做IP化。劳务后续的发展趋势，不是信息差，而是服务的好坏。

遇见竞争对手不要有仇视的心态，他可能是你未来的合作伙伴。

个人建议：

如果你对劳务行业感兴趣，建议从一部手机，一个微信开始做起，在手续上不需要任何资质，以个人的身份切入

低成本，高杠杆去做这件事，当你投入的资产足够低，你才有可能弯道超车，后期是放大还是批量都可以在有效的利润里面不断深耕太多的劳务门店或者网招公司，一开始做的挺好的，过了半年就出现亏损，这种情况的产生，大多数都是员工飞单造成的，在飞单上没有办法去根本的去解决，不管内部系统多么的完善，人性是经不起考验的，特别是在利益面前

所以你真的选择进入这个行业了，最好以个人领队的身份切入，提升招聘能力和发展代理即可，这样在根本上解决了飞单问题，大家利润捆绑，谁不好好做都没有钱赚，这也是劳务未来发展的趋势，一个手机，一个抖音号，一个微信号，带来的能量是无限大的！