双十一活动策划方案怎么写(双十一活动营销方案开头)

前言：攀枝花位于海拔1400m以下的河谷地区，气候干热、无台风、无霉雨、无霜冻，是四川省唯一适宜种植芒果的地区，也是我国少有的几个种植芒果区域之一。众所周知攀枝花芒果产量高但是由于产品品牌策略、产品策略、市场策略和销售策略层面的不足造成芒果销售不出去，价格较低，果农的收入相对较低。针对这些问题，我们制定出扩大攀枝花芒果销售市场的策划。

一、 策划目的

攀枝花的地理环境很适合芒果等水果的生长，造成了攀枝花芒果大量种植和贩卖的情景，攀枝花的芒果想要大量售卖并卖出一个好价格，就要有一个好的营销策略。所以应该大力宣传攀枝花芒果的品牌，提高品牌请合理和顾客接受度、忠诚度，提升芒果品牌形象，提高芒果品牌的知名度和美誉度。还应该开展攀枝花芒果的市场推广活动，扩大芒果销量，实现芒果市场业绩的持续健康增长，提高攀枝花芒果市场占有率。准确分析攀枝花芒果的市场环境，诊断存在问题和剖析其发展的机遇，明确攀枝花芒果的年度销售目标，指导芒果的年度营销活动。详细评估实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，以便适应和引导市场发展。

二、 目前营销状况

1、 市场状况：攀枝花大量盛产芒果等水果，是四川省发展规模最大的优质晚熟芒果生产基地，芒果品质优良，品种多。

2、 产品状况：主要推崇芒果以凯特、海顿、金煌、爱文等优质品种为主，具有纤维少、气味芳香、质地腻滑、香气宜人、组织细密、营养丰富的优良品质。集热带水果精华于一身，被誉为“热带水果之王”。此外色泽鲜艳，不同品种呈现黄、橙、红、紫等不同颜色，十分漂亮。

3、 竞争状况：海南三亚、广东湛江和广西百色、云南省华坪县以及元江、永德相也有大量芒果种植。同一品种比海南三亚晚熟4—5个月，比广东湛江晚熟将近2个月，比广西百色晚熟30多天，比云南元江晚熟2个月左右，比永德晚熟一个半月，比华坪县早20多天。晚熟可以说是攀枝花芒果最大的竞争优势。

4、 分销状况：除销往成都、重庆、北京、西安、福建等地外，攀枝花芒果还返销广东、海南等芒果产区。但攀枝花芒果目前主要以实体营销为主，在网络营销方面还有上升的空间。

5、 宏观环境状况：除少数人对芒果过敏外，绝大多数人都爱吃芒果，由于种植条件特殊，只有少数地区种植，所以芒果的市场需求量还是较大。

三、 SWOT分析

1、 优势（S）

攀枝花的阳光充足，日照强且时间长，昼夜温差大，还具有南亚热带和热带的年平均气温高、热量充足、夏长冬暖、无霜期等特点，这些得天独厚的自然条件使攀枝花生产的芒果具有色泽鲜艳、风味浓郁、品种众多、营养价值高、晚熟的优良品质，而且种植面积广，产量大。

2、 劣势（W）

1、 攀枝花芒果宣传力度不够，品牌认知度较低，对外销售量不够大。

2、 产品单一，产品销售大多知识单纯的生芒果，没有芒果汁，芒果干等其他形式的产品；芒果种类较多，而优质的种类所占比例不大。

3、 技术推广力量弱。攀枝花芒果的种植都是人力、蓄力，没有实现机械化，而芒果种植难度大，单靠人力蓄力无法完成，使芒果种植成本增加。

4、 芒果多在山中种植，交通不便利，运输有难度。

5、 基础设施滞后。由于自然条件的限制，攀枝花芒果产业发展没有很好的与农业综合开发配合发展，果园基础设施不配套或者质量差，特别是水利设施。

6、 苗木市场混乱。快速扩张的芒果基地对芒果苗的需求量增大，而在苗木市场缺乏有力的监督管理，苗木品种混杂、良莠不齐的情况下，造成了攀枝花芒果的主推品种少，特色市场占据不够有力的劣势。

3、 机遇（O）

1、 攀枝花的优势晚熟芒果可延迟到9-10月上市，比国内其他芒果产区晚1-2个月，填补了这一时期的没有芒果的市场空白。

2、 攀枝花芒果芒果生产地雨水充沛，日照多、热量充足，空气湿度小，旱湿季分明，具有生产优质高档芒果的生态条件，是发展绿色食品的理想产地。

3、 攀枝花地处低纬度高海拔干热河谷区，适合芒果的生长，以及待开发土地资源丰富，有利于进一步扩大芒果区。

4、 从市场调查情况看，北方市场芒果价格高于6.6元/斤，而攀枝花芒果产地价仅为3-4元/斤，价格还可以提高。

5、 政府扶持，加大科技扶持力度，芒果的生产成本进一步降低。

4、 挑战（T）

1、 芒果成熟季节，桃子，梨，苹果，石榴，葡萄等水果也大量成熟，这给芒果的市场带来压力。

2、 芒果容易腐烂，如果运输不畅，管理不当，芒果的经济价值就会下降甚至亏损。

3、 市场上已有大量的果汁，干果，而且都拥有相当多的忠诚消费者，芒果干，芒果汁进入市场困难。

四、 攀枝花芒果市场营销策划预达到的目标

本方案旨在通过结合实体营销和网络营销两个销售渠道方面的优点，发展攀枝花品牌芒果小型店的连锁化经营，带动攀枝花特色芒果产业的快速发展，从而达到规模化经营的目的。具体策划的预期目标如下：

五、 市场营销策划采取的营销战略

（一）市场定位

1、 将产品定在市场上的空缺处，攀枝花芒果有晚熟的特点，相比其他地区晚熟1-2个月，此时市场上基本没有芒果，此时抓住市场机遇，将芒果大量运到外地，能促进芒果的销售。

2、 根据质量一一价格定位，高质量，高价格。

（二）产品策略

增加多种芒果优质产品，增加多种芒果深加工产品，使芒在市场上具有较强的灵活性，如芒果干，芒果汁。

（三）定价策略

由于攀枝花芒果具有色泽鲜艳、营养含量高（富含B-胡萝卜素和维生素C，可溶性固形物和总含糖量、可食率高）、晚熟（比其他地区晚熟1-2个月）等优良品质且此时市场是空白的，可以提高芒果的价格，每斤4-6元。

（四）分销策略

1、制定完善的销售体系，在发展实体销售的同时发展电子商务，通过网络渠道销售各种芒果产品。如批发团购、礼品营销网络团购、电子商城营销等多元化销售方式。