线下代理商推广方案(线下课程推广方案)

有的刚加入的学员说：“我做这么久了却一个代理都没招到，我该怎么办呢？”想必存在这种问题的人不在少数，不管你是品牌方还是厂家、传统行业还是新兴行业，除了零售之外招代理也是重中之重，今天招商专家王昕导师就给你总结几点线下、线下招代理的方法：

线下招商

01

一对一招商

企业招商部门的业务员拜访潜在的合作伙伴，与他们进行一对一的沟通，从而达到吸引代理商的目的，我们通过线下见面，一对一相互了解，建立亲和力和依赖感，逐渐转化为代理商。

这种招商方式对业务员素质要求高，需要熟悉招商项目和流程，当然费用比较低，但是因为一个个参观，所以比较慢。

02

沙龙招商

沙龙会的规模相对来说较小，人数也少，一般是4~100人左右就可以准备一场沙龙会，这个时候我们一定要做好会议的把控，让每一个环节都进行的井井有条，让被邀约人一眼望去，就感觉到邀约人的专业和职业素养。沙龙会还是以联络感情，建立关系为主要目的，招商可以不做最主要的环节，但可以为下步一对一交谈，或者招商会做一个准备。

一场成功的沙龙会最重要的就是前期的邀约、准备阶段，只要你思路清晰，知道每一个时间要做什么，那么这场沙龙就已经成功一半了。

做美业的徐总学习完王昕导师主讲的《引爆招商》课程后，将课程现场王昕导师的授课内容充分吸收消化，听话、照做，完全复制大商之道，在企业内部先后举行了两场小型的沙龙会，先后分别收现20多万和135万，为后期开展招商会起到了铺垫作用。

同是做美业的蝶诺集团林总，在大商之道王昕导师和招商天团的赋能指导下，组织了企业内部小型沙龙会，现场三十多位代理会员，全部签约成功，共计签约4070万元！超出所有人的预期。

可见沙龙会的招商成果显著，不容小视！

03

内训会

内训会就是把行业的干货梳理成课程体系，邀请行业专家授课，在课程上进行转化，主题是培训，但暗含招商的内容；参与者包括内部的代理，还有代理所邀请的意向客户；内训会前筹备工作需做到位，包括流程制定、人员分工、目标设立等。

内训会重点不在于讲的内容，而在于大家合力创造的一种氛围，让意向客户能够感受到团队的实力，进而加入团队，内训会特别适合招募老店改造升级的加盟商，优势是转化率较高，劣势是对团队要求极高，需要具备课研能力。

04

全国招商

举办招商会是中小企业招商的最好方式，因为只有把创业者安排在一个环境中，然后宣传讲解知识，给予优惠政策，才能达到最好的招商效果，参加招商会的目的就是为了找到那些创业者或者企业，找到合适的客户，我们应该邀请对我们项目感兴趣的有实力的合作伙伴，对目标群体进行有针对性的招商。

招商会的规模很大，到场人数可以是几百人，甚至上千人，都是由品牌主办，各团队配合承办的；参与者包括内部的代理，还有代理所邀请的意向客户；招商会进行之前需要制订流程，并在内部代理中进行演练，保证招商会流程的顺利进行。

招商会重点内容还是落实于展示品牌实力，制造氛围，促使意向客户追随团队。在招商会，有些企业把招商会和产品发布会结合起来招商，往往能取得更好的效果。

王昕导师拥有18年招商实战经验，在招商专家王昕导师的操盘指导下，这些学员在招商会上都取得了超出预期的招商成果！

线上招商

如今疫情反复，有的老板说，线下招商会邀约难度越来越大了，线下的方式已经不适合了，王昕导师告诉你，此时启动线上招商迫在眉睫，线上招商是企业提速的加速器，王昕导师在这里分享几种常见的线上招代理的方式：

01

微信社群：

02

短视频、直播营销：

借助平台工具或者入驻第三方的一些渠道，IP如何打造，内容如何创造等，这也是当下的风口，是当下引流成本相对低的方式，也是未来营销的主要形式。

03

线上招商会

我们过去做传统线下的招商，疫情时代需要把招商会移到线上来，如何做呢？其实不用担心，线上的招商会比线下的招商会会简单无数倍，其实效果也并不差，不要认为线上做实体项目是没办法成交的，我们都知道微商就是这样干的，我们要借鉴微商的打法，后疫情时代，适时举办线上招商会。

其实想要快速的积累人脉，壮大团队，仅靠线上也是不行的，一定要线上线下相互的结合。因为线上可以做的是大批量的累积人脉资源，但由于很多人都没有见过面，关系是很薄弱的，正所谓线上聊千遍，不如线下见一面。

而线下正好可以弥补这部分的缺陷，并且线下是一个打造铁军的好机会，让团队的中坚力量更有凝聚力，更有力量，更好的赋能团队。线下招商，能够亲自来到现场参加会议，说明有较强的行动力和执行力，赚钱的欲望也比较强烈，是比较精准的客户，转化起来也比较容易。

因此线上线下招商都是必不可少的，相辅相成的关系。

还有更多关于招商干货，王昕导师会在后期继续为大家继续分享！大家也可以观看王昕导师的视频课程，每次看的感觉都不一样，都会迸发更多的灵感。如果你还有不明白的地方，建议你先加入大商之道【年度学习会员】，你能学到最详细的实操干货。想更进一步学习营销思维，还不赶紧和王昕导师链接！