新app推广策略(荷花app推广平台)

蜜芽。图/IC photo

在一个蜜芽用户福利群里，负责运营的蜜芽工作人员表示，蜜芽今后只做自有品牌，将陆续下架其它第三方商品。

业内专家表示，平台缺流量生存艰难，是目前整个大环境下垂直电商普遍面临的困境，“做不了平台就只能做品牌”。做自有品牌有定价、利润、更强品控方面的优势。“不过做自有品牌和做垂直电商以及和第三方品牌合作完全是两个思路，需要在组织流程、商品研发，包括工厂的选择跟进、监控等品控方面做出巨大调整。”

一位和蜜芽自有品牌合作过的某平台流量主代理彭先生分析称，对于垂直类电商来说，用户群体有限，很难与全平台电商竞争，“更何况各大社交电商的分流日益严重”。

此前 QuestMobile发布的《2021母婴行业洞察报告》显示，85、90后已成为母婴用品最主流的消费人群，“线上”成为母婴用品的重要购物场景。其中内容平台是母婴用品人群最花费时间的渠道，平均每月在“刷内容”上花费40个小时，远超购物和垂类渠道。

小程序留作入口，专注经营自有品牌

蜜芽在自有品牌领域耕耘颇久。蜜芽官方资料显示，早在2017年，蜜芽就开启了自有供应链建设，相继在母婴、美妆个护、健康、家居、食品、服饰等领域进行了品牌扩张。

截至目前其自有品牌包括兔头妈妈、沛多力、法蔓兰、优培农场、集美密语。蜜芽披露的数据称，2019年开始，蜜芽自有品牌销售额连续两年超过10亿元。

庄帅认为，垂直电商本身获客成本比较高，也很难形成像亚马逊那样的飞轮效应（更大规模用户带来更多订单，后端供应链的成本得以降低，从而提高利润率，之后也有更多相应的服务收入），因此很难和综合电商去竞争。“从全球来看，垂直电商也鲜有最终成功的案例，要么被综合电商收购，要么变成供应链公司，或者就向综合电商发展，独立存在的垂直电商少之又少。”

“做自由品牌有不少优势，比如对价格有定价权，能有效地提高利润率，还可以有更强的品控以及提供更好的售后服务。同时做自由品牌和做垂直电商以及和第三方品牌合作是完全两个思路，需要在组织流程、商品研发，包括工厂的选择跟进、监控品控方面做出巨大调整。做综合电商能出现京东、天猫、拼多多、美团这样上万亿、几万亿的平台，做品牌也能出现像宝洁、联合利华、帮宝适这样几千亿美元规模的品牌。”庄帅表示。

以兔头妈妈母婴旗舰店为例，根据直播电商数据平台壁虎看看的数据，该店铺近30日推广商品数190个，店铺销量37万，店铺销售额达到了2000万元。

“哪里有流量去哪里，蜜芽做过社交电商、私域电商、直播电商，其实也是跟着大的趋势去做一些业务。”海豚社创始人李成东说。

受综合电商巨头挤压，垂直母婴电商机会少

作为资本宠儿，蜜芽一度很风光。

2011年10月，毕业于北京大学的80后刘楠创办蜜芽宝贝（蜜芽的前身）母婴淘宝店，后来做到了四皇冠，销售额超三千万。

2013年，蜜芽宝贝获真格基金和险峰华兴的800万元投资，逐渐从淘宝店变成了一个母婴电商平台；2014年7月，其获得红杉资本2000万美元B轮融资，同年12月又获得由H Capital领投的6000万美元C轮融资，红杉资本和真格基金继续跟投。2015年9月，蜜芽完成1.5亿美元D轮融资，由百度领投，彼时其市场估值超10亿，成为国内估值最高的跨境母婴电商。2016年10月，其又获得1亿美元的E轮融资。

为了顺应新零售的风潮，蜜芽也曾尝试布局线下业务，2015年，其与国内亲子早教中心红黄蓝联手成立合资公司，之后又战略投资国内最大室内儿童乐园品牌“悠游堂”。但到了2019年，蜜芽几乎已经关闭了线下所有业态。

在线上流量红利不断缩减的同时，2017年，蜜芽也曾入局社交电商。不过围绕这种模式本身的争议始终不绝。由于复杂的多级分销和团队计酬模式，蜜芽陷入“传销风波”。随着国家相关部门加大对这一模式的管控，2020年之后，社交电商逐渐隐退。

并不是只有蜜芽经历了发展的曲折。宝宝树自从2018年上市之后，股价一路下跌，截至7月9日，宝宝树每股股价0.47港元，比发行价6.8港元跌去九成多，市值仅剩7.81亿港元。去年8月，国内最大的母婴电商平台之一贝贝网陷入资金和经营困境，被爆出欠供应商货款总额超1.4亿元，创始人张良伦也不知去向。曾经是国内最大母婴电商的红孩子6000万元悲情卖身苏宁易购，2016年母婴电商平台“荷花亲子”宣布关闭，而近期，知名母婴平台“好孕妈妈”也被爆身陷跑路疑云。

根据艾媒此前发布的数据，预计到2024年中国母婴行业市场规模将会超过70000亿元。不过，在巨大的市场规模里面，似乎看不到母婴垂直电商的前景。“母婴领域基本没什么垂直电商跑出来，目前证明应该是失败的。”李成东说。

庄帅也表示，从全球看，垂直电商没有做成功的。唯有的机会，就是从一个品类切入，然后去扩张品类形成一个新的综合平台。拼多多、京东、美团早期的发展路子基本上都是这样。

（应受访者要求，张琪为化名）