饮料营销策划方案范文(饮料营销企划书)

在采购合约的促销保证部分，应要求供货商在收到公司促销活动通知之后，保证提前1~2个月做出具体的促销配合事项的条款。例如，在合约上写清楚供货商每个月都要做一次促销活动。

1.促销项目实施计划的内容

①选择具体的饮品。

②选择促销形式，是服务促销还是店铺促销，等等。如果选择店铺促销，则要确定采取哪种方式，是特价、赠品还是新产品推荐。

③将促销计划交给采购人员，由其落实有关细节。

2.采购人员落实项目实施计划的有关细节

①落实好促销品种、价格、时间、数量、POP广告形式和堆头的费用承担。

②由门店管理部/营运部实施卖场的组织，包括门店布置、人员配置、POP广告张贴。

③落实促销饮品的配送管理，提前准备好所需的原料，避免促销过程中产生原料不足导致饮品无法正常供给等情况。

④促销活动进行期间的协调与控制。

⑤进行促销评估。其主要方面有：促销饮品是否符合消费者需求，能否反映店铺的经营特色；促销饮品的销售额与毛利额；供货商配合是否恰当、及时；公司自身系统中，促销计划的准确性和差异性，总部对门店的配合程度，配送中心是否有问题，促销商品的选择正确与否，门店是否按照总部促销计划操作。